說起社交平臺運營，似乎讓人一時間內(nèi)毫無頭緒 。社交平臺上的用戶多為普通大眾而非專業(yè)商務(wù)，即使將營銷內(nèi)容推到了客戶面前，客戶去了解產(chǎn)品或公司的意愿也比較小。

其實，B2B社會化營銷也可以做得風(fēng)生水起！怎么在社交平臺上挖掘到潛在客戶呢？海外營銷專家木瓜移動教你幾招~

一、社交平臺活動的運營

博客、Facebook、Twitter等平臺，都能作為B2B企業(yè)的營銷渠道。在這些平臺上，B2B企業(yè)可以設(shè)立自己的主頁，詳細(xì)地介紹公司，并為他們的顧客提供商業(yè)支持。在主頁中加入CTA按鈕，并搜集leads以方便商務(wù)開展后續(xù)對接。

創(chuàng)建公司主頁，并舉辦活動，是B2B公司常常采取的線上營銷方式。

比如美國運通公司經(jīng)營的OPEN論壇，就是通過Facebook Page主頁定期來舉辦的相關(guān)活動，吸引合作伙伴參加。

我們可以為中小型企業(yè)舉辦一個競賽，并給予一定的獎勵。提供的獎勵機制應(yīng)盡量符合商業(yè)需求，比如說試用產(chǎn)品、參觀企業(yè)總部、獲得一對一改造大行動等等。在這里以Facebook為例，詳細(xì)介紹一下如何在主頁上創(chuàng)建活動，。

 

在Facebook上如何創(chuàng)建活動：

點擊主頁時間線上的 Offer, Event+選擇 Event

 

添加如下信息

活動圖片：突出活動特點，圖片會在動態(tài)消息中顯示。圖片最佳像素為1920*1080，比例16:9，盡量少出現(xiàn)文字。

活動名稱：盡量簡短，文字過長會在動態(tài)消息中被裁剪，尤其在移動端，也會得到較低的回應(yīng)度；避免重復(fù)時間、地點等信息；名稱只可修改三次。

舉辦時間、地點：提醒觀眾合理安排時間參加活動。

產(chǎn)品品類：選擇最相關(guān)的品類，以推薦給潛在感興趣的參與用戶。

活動描述：撰寫容易理解的描述，先用一句話概括，再添加細(xì)節(jié)。

 

 

選填項：Ticket URL: 如果該活動支持在線購票，請在此填寫網(wǎng)址。Co-hosts: 添加其他主頁或活動參與嘉賓主頁為Co-hosts。Co-hosts 可以編輯活動相關(guān)信息，并添加到日歷。

 

 

 點擊 Publish，創(chuàng)建活動，就可以啦~

另外，企業(yè)將參加過活動或點擊過CTA按鈕的用戶抓取出來，并向他們投放廣告。

 

二、短視頻的力量

內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式越來越多樣化，而視頻營銷更是趨勢所在。79%的企業(yè)會用視頻形式傳遞品牌信息，并讓短視頻既有趣，又富有故事性以達(dá)到傳播的目的。

拍攝具備企業(yè)文化的視頻，既可以在向客戶介紹公司時展示，也可以YouTube等社交平臺上發(fā)布，讓更多的人了解你的公司和產(chǎn)品。

 

三、善用LinkedIn

對B2B企業(yè)來說，LinkedIn是個很好的社交媒體營銷平臺，在領(lǐng)英上可以根據(jù)公司職業(yè)定位到目標(biāo)客戶。

LinkedIn提供的定位選項包括：

職業(yè)：職位、工作職能、資歷、技能、組別公司：類別/行業(yè)、公司規(guī)模、公司名稱教育程度：學(xué)校名稱、學(xué)位、研究領(lǐng)域

人口統(tǒng)計：性別、年齡、所在地

LinkedIn用戶具有商業(yè)專業(yè)思想，更容易接受相關(guān)廣告。另外LinkedIn精準(zhǔn)的定位，可以讓我們直接接觸到?jīng)Q策者，更有助于交易的成功談成。