“有點紳士，有點小壞，懂生活又會懂玩的樂趣的人，就像夜店里的翩翩公子”，這就是我們運(yùn)營者對杜蕾斯運(yùn)營團(tuán)隊的最高評價。
杜蕾斯運(yùn)營是文案策劃和新媒體運(yùn)營的領(lǐng)頭羊，最能刺激人情商和挑逗人神經(jīng)的東西，是備受年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
杜蕾斯的運(yùn)營，不管它是新媒體運(yùn)營還是品牌運(yùn)營，都很好的解釋出一個“平近易人”的品牌概念。
這聽上去很容易很簡單實際是最復(fù)雜和觸發(fā)消費(fèi)者的神經(jīng)。在大量數(shù)據(jù)調(diào)查和整合數(shù)據(jù)資源的融合，將文案發(fā)揮到極致，玩的很壞和有趣，挑逗人的視覺感，這就是杜蕾斯運(yùn)營的成功之處。
站在運(yùn)營的角度來說，提起杜蕾斯不想而然會想到江小白，因為目前這兩個團(tuán)隊運(yùn)營的品牌是最具有消費(fèi)者效應(yīng)。
簡單來說，就是：
杜蕾斯是主動式吸引，也就是讀者自身能迅速發(fā)揮二次性的傳播；
而江小白是被動式的吸引，也就是通過自身的文案營銷效果去吸引讀者，難產(chǎn)生二次性的傳播。
杜蕾斯廣告
江小白廣告
產(chǎn)品力、渠道力、形象力、傳播力、促銷力和視覺力。
杜蕾斯之所以最吸引和調(diào)侃人的文案，歸根于運(yùn)營團(tuán)隊對這六大要素的深耕。
對于消費(fèi)者的角度來說，“大眾追求的品牌“和“用戶感情使用的忠誠度”，是運(yùn)營者所要達(dá)到的目的。
打造這一目的最核心，就是維持消費(fèi)者對品牌的新鮮感和形象，其次杜蕾斯是兩性用品，能很好挑逗人神經(jīng)的自帶效果。
任何產(chǎn)品的群體消費(fèi)擁護(hù)者最核心的是：
我接受這樣?xùn)|西
這是我需要的東西
這個東西具有新鮮感和樂趣
杜蕾斯團(tuán)隊習(xí)慣性往兩種方向做視覺效果，從而去吸引消費(fèi)者：
杜蕾斯一般習(xí)慣性的是用漫畫+動圖方式去制造熱點和輿論，這是它習(xí)以為常的運(yùn)營手法。
所以很多廣告運(yùn)營者、設(shè)計師都喜歡往這種思維去蹭熱度，其實就是與蘇大強(qiáng)漫畫火起來的道理一樣。
現(xiàn)在公眾號、微博的感情一類運(yùn)營號所采用聊天形式的互動，就是杜蕾斯團(tuán)隊首創(chuàng)的陪聊式的運(yùn)營。
與用戶已真實的回復(fù)，對話不僅幽默有趣，還保持用戶的活躍度，讓用戶感到“性趣盎然”。
這種模式需要消耗大量時間維護(hù)和聽眾的基礎(chǔ)，對于運(yùn)營者的文學(xué)挑戰(zhàn)性大，同時到達(dá)一定基礎(chǔ)后需要的改良這種模式也是更進(jìn)一步的探索。
杜蕾斯的品牌運(yùn)營之所以能深入人心，大部分是依靠自媒體運(yùn)營產(chǎn)生文案來獲得關(guān)注。
杜蕾斯運(yùn)營微信號最有趣的就是搞福利活動，對于每新品上架，在杜蕾斯的微信后臺就會選取十位幸運(yùn)的回復(fù)者，或許神秘的魔法大獎，至于大獎是什么一般都能讓回復(fù)者得到滿意的東西。
也就是看似乎平常的微信福利活動，卻在杜蕾斯公眾號推文了之后，可以超過上萬的閱讀量和后臺回復(fù)量？
因為杜蕾斯喜歡玩得的運(yùn)營方式還是“社交媒體”，也就是于用戶互動，達(dá)到一種情感的默契，建立起屬于自己的社區(qū)粉絲，然后利用這樣的基礎(chǔ)去傳播產(chǎn)品品牌的效應(yīng)，也就企業(yè)的社會化媒體互動消費(fèi)者。
杜蕾斯和江小白習(xí)慣性做的事情就是內(nèi)容營銷，這也是運(yùn)營者的核心思想，以及自媒體運(yùn)營者的最終目的。
所謂的內(nèi)容營銷，是以多樣形式的內(nèi)容分享傳達(dá)有關(guān)，或者是品牌相關(guān)信息給到用戶。
內(nèi)容營銷適用于所有媒介渠道和平臺。
內(nèi)容能創(chuàng)造二次傳播是需要一定的基礎(chǔ)和能力，將文字、圖片、視頻運(yùn)營機(jī)制等載體，充分的將視覺效果傳播給用戶，使用戶產(chǎn)生興趣。
因為江小白產(chǎn)品屬性部分屬于快消品的特性，而且最重要的是江小白的運(yùn)營是通過文案情感，與消費(fèi)者溝通搭建的橋梁。
也就是利用消費(fèi)者的情緒去推動產(chǎn)品，所以消費(fèi)者一般都會很被動的去選擇接受。
因為需要好的文案和消費(fèi)者內(nèi)心情感“共同話題”。
而江小白最典型的地方就在于瓶身的文案設(shè)計和個性定制圖案的運(yùn)營銷售。
江小白是傳統(tǒng)的行業(yè)，卻將運(yùn)營作為一家創(chuàng)意語錄的營銷，這就是它為什么被大眾迅速接受的主要原因之一。
將企業(yè)創(chuàng)新運(yùn)營融入社會化媒介，打破傳統(tǒng)單一的運(yùn)營思路，讓江小白在酒行業(yè)成為新旗幟，更愿意與用戶產(chǎn)生品牌邏輯的情感。
物質(zhì)決定意識，消費(fèi)者最終回歸的是你產(chǎn)品的實用性，不能用所謂IOD的模型去模仿和復(fù)制。
要想用戶體驗價值的商品和內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)從商品的屬性出發(fā)，而不是一味依賴運(yùn)營的手段達(dá)到營銷的效果，因為這樣的效果是不持續(xù)，甚至造成商品屬性的形象損失。
江小白剛開始的時候火起來了，很多人都去嘗試了這款酒，結(jié)果被吐槽的漫天遍地，而最后的解決方式卻是用戶自己嘗試用“江小白加雪碧”、“江小白加紅牛”這樣的飲酒方式，成功的是江小白渡過了危機(jī)。
UGC指用戶原創(chuàng)內(nèi)容，是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0概念而興起的。
它并不是某一種具體的業(yè)務(wù)，而是一種用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的新方式，即由原來的以下載為主變成下載和上傳并重。
從運(yùn)營的策略上來看，是通過日常內(nèi)容推廣去增加互動性，而不是單向內(nèi)容的灌輸傳播。
因為達(dá)不到二次傳播的作用，通過互動使品牌更加了解用戶需求，而用戶為品牌提供更多的UGC內(nèi)容，也能幫助品牌完善自身內(nèi)容，這也是杜蕾斯足夠表現(xiàn)出微信營銷在品牌運(yùn)營上的優(yōu)勢。
UGC有點類似社區(qū)運(yùn)營，但它區(qū)分于社區(qū)運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營是已經(jīng)規(guī)定好屬性的群體，而UGC是在群體中確定屬性，兩者是剛好相反的。
總結(jié)來說：
運(yùn)營是一步步去探索和實踐出來的，面對核心的目標(biāo)都是要滿足于用戶。
想要在復(fù)雜多元的競爭環(huán)境下，做到脫穎而出新效應(yīng)，需要不斷地整合資源、優(yōu)化數(shù)據(jù)、活動執(zhí)行的合力。
只有這樣才能做出服務(wù)于用戶的運(yùn)營，有效果的運(yùn)營。
對于運(yùn)營的方向更注重是熱點文案的蹭，對于實時熱點新聞的研究，再結(jié)合產(chǎn)品自身的賣點去打造熱點熱度。
用動圖gif和圖片文案去闡述和深耕文字的內(nèi)涵，營造輿論的興趣，打造消費(fèi)者的神經(jīng)挑逗和調(diào)侃的內(nèi)容。
