“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球。”——阿基米德

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是微博賬號(hào)重要的增粉利器。

但最近朋友向我吐槽，做了幾次微博抽獎(jiǎng)，錢(qián)花了，效果卻不佳。他感慨，如果不是大號(hào)或者土豪，漲粉越來(lái)越難了。那么，中小型企業(yè)或者是暫時(shí)囊中羞澀的運(yùn)營(yíng)，如何用有限的微博獎(jiǎng)品，漲最多的粉？

我操作過(guò)上百次微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總結(jié)了6大操作步驟，也就是6個(gè)撬動(dòng)粉絲增長(zhǎng)的支點(diǎn)。每個(gè)步驟，都是用錢(qián)堆出來(lái)的。希望幫你玩轉(zhuǎn)平臺(tái)，增粉翻倍，突破KPI，輕松早下班。

步驟1：熟悉后臺(tái)，就像熟悉自己的后院

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)老將說(shuō)，巧用規(guī)則，能以弱勝?gòu)?qiáng)。

新媒體老司機(jī)說(shuō)，懂規(guī)則的人，永遠(yuǎn)不吃虧。

首先，你必須定期了解最新的抽獎(jiǎng)形式、規(guī)則。

微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)定一般是基本設(shè)置和獎(jiǎng)品類型兩大板塊，這里不再贅述。我主要想說(shuō)的是一定要時(shí)常關(guān)注抽獎(jiǎng)后臺(tái)的規(guī)則變化。

截圖為抽獎(jiǎng)后臺(tái) 

微博產(chǎn)品是在不停迭代的，抽獎(jiǎng)規(guī)則也經(jīng)常迭代，不能快速了解規(guī)則，很容易吃虧違規(guī)。

微博運(yùn)營(yíng)一定要關(guān)注@微博抽獎(jiǎng)平臺(tái) ，它是最官方、最及時(shí)的規(guī)則信息來(lái)源，不管你是多老的司機(jī)，千萬(wàn)不要大意，這是血的……哦不，錢(qián)的教訓(xùn)

步驟2：獎(jiǎng)品選得好，金V上得早

同等價(jià)位，有的獎(jiǎng)品只能收獲寥寥粉絲，有的卻能事半功倍。

@李佳琦Austin 送口紅、@海爾 送冰箱錦鯉、@盒馬 送三萬(wàn)斤西瓜……我研究了無(wú)數(shù)抽獎(jiǎng)案例后，總結(jié)出以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

1. 要像給女朋友選禮物

你如果花500塊錢(qián)買(mǎi)的獎(jiǎng)品，對(duì)方覺(jué)得比500塊更讓他高興，那這就是一份正確的禮物，你選它沒(méi)錯(cuò)。反過(guò)來(lái)，對(duì)方要是覺(jué)得還不如500塊，那還不如送現(xiàn)金。

你可能會(huì)說(shuō)，這不廢話嗎？誰(shuí)不覺(jué)得現(xiàn)金好??？

其實(shí)不然。比如，你送價(jià)值1000元的周杰倫演唱會(huì)門(mén)票，很多人會(huì)覺(jué)得比1000塊還好，因?yàn)樗麄冏约翰灰欢ㄉ岬觅I(mǎi)，但確實(shí)想要。

又比如，你送一支500塊錢(qián)的口紅，可能對(duì)方是小女生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不允許她買(mǎi)500塊的口紅，現(xiàn)在抽中獎(jiǎng)品，就像獲得了禮物，甚至比500塊更讓她高興。

討好得了粉絲的運(yùn)營(yíng)，都能找到女朋友。

2. 讓對(duì)方記住你

你送出去的東西，最好和你有一定關(guān)聯(lián)性。

口紅是非常好的獎(jiǎng)品，但你如果是跆拳道培訓(xùn)中心，送口紅就顯得很平庸，不如送跆拳道裝備。但這不是說(shuō)你就非得送自己家的產(chǎn)品。

如果你的獎(jiǎng)品本身比較常見(jiàn)或者不出彩，那就在分配上做花樣，讓粉絲記住你。魚(yú)還是那條魚(yú)，但是做法不同，紅燒、清蒸可以兩吃。

比如，1000塊錢(qián)獎(jiǎng)金，抽兩人，一個(gè)得999元，一個(gè)得1元。所有參與的人都會(huì)印象深刻。

3. 發(fā)動(dòng)粉絲自己要

如果不知道選什么獎(jiǎng)品好，可以發(fā)博文向粉絲征求意見(jiàn)。如：“老板催我送福利，你們想要啥？”

這也是增加日?；?dòng)量的方法之一。在沒(méi)有抽獎(jiǎng)的時(shí)間段里，也提醒了粉絲們，這個(gè)號(hào)常有福利哦。不是只有吃糖的瞬間才甜，期待吃糖這件事本身也很讓人開(kāi)心。

但問(wèn)了，就得送（當(dāng)然送什么仍然是你決定）。只撩撥，不實(shí)際行動(dòng)，是渣男，會(huì)被拋棄的。

步驟3：送禮不會(huì)說(shuō)話，花錢(qián)還被罵 

中國(guó)人講，送禮是門(mén)學(xué)問(wèn)。微博運(yùn)營(yíng)講，送禮需要“花言巧語(yǔ)”——寫(xiě)漂亮的博文。 

除非你土豪到無(wú)所謂活動(dòng)性價(jià)比，不然你還是好好潤(rùn)色抽獎(jiǎng)博文，以免效果被博文拖累打了折扣。

舉例，抽獎(jiǎng)送5支口紅，怎樣寫(xiě)抽獎(jiǎng)博文？如果是“抽5人送口紅”之類的內(nèi)容，恐怕粉絲見(jiàn)怪不怪，早已免疫。

我給大家舉個(gè)自己運(yùn)營(yíng)時(shí)的例子，@韓氏有嘉人 這樣發(fā)布活動(dòng)：

作為美妝博主，送口紅是高性價(jià)比的漲粉獎(jiǎng)品，但送口紅的美妝博主太多了，就不如找到一個(gè)痛點(diǎn)：女孩子想要的色號(hào)那么多，怎么辦？

與其5支口紅送5個(gè)人，不如5個(gè)色號(hào)都送給1個(gè)人。這樣一來(lái)增加了話題性，讓粉絲有話可說(shuō)，有事可聊。通過(guò)巧妙的優(yōu)化抽獎(jiǎng)博文，增加評(píng)論互動(dòng)，降低轉(zhuǎn)發(fā)門(mén)檻，讓更多真實(shí)用戶參與，還能增加其人設(shè)特色：一個(gè)自己做老板的女美妝博主，不就應(yīng)該任性嗎？你看，5支送一人，效果比5個(gè)人一人一支還好。 

當(dāng)好運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候，你要繞個(gè)彎算賬。

步驟4：圖片是臉，全靠他吸引別人的眼

大家都知道，微博充斥眾多內(nèi)容，用戶注意力成為稀缺資源。

想讓粉絲一眼就注意到你的內(nèi)容，你得有張好圖。有創(chuàng)意、還吸睛的配圖，成為提高漲粉互動(dòng)量的重要條件，就像你第一次約會(huì)的穿著打扮一樣重要。舉例：

獎(jiǎng)品鋪開(kāi)拍，超級(jí)扎眼球

故作看似隨意的趣味創(chuàng)意

花了錢(qián)，得曬出來(lái)

新媒體的一切本質(zhì)都是內(nèi)容。連看似簡(jiǎn)單粗暴的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也是一次內(nèi)容策劃。