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工具類APP成長之痛,如何讓流量價值再飛躍?

2019-11-13 14:29 運營文檔
工具類APP流量不是大問題,如何把流量變成價值才是更現(xiàn)實的問題。

如果問APP圈子里的頂級流量都有誰?除了微信、淘寶、支付寶三大巨頭以外,工具類APP絕對不會掉出TOP5。比如大家熟知的墨跡天氣、清理大師等等,這些APP以提供便捷服務(wù),受到了用戶青睞,在用戶手機上長期占有一席之地。因此,對于工具類APP來說要流量不是問題,如何把流量變成價值才是更現(xiàn)實的問題。

工具類APP成長的煩惱

“坐享流量”是工具類APP讓人羨艷的地方,但在產(chǎn)品商業(yè)化的發(fā)展趨勢下,工具類APP也有許多成長的煩惱。

流量雖大,但用戶粘性不足

對于工具類APP來說只要產(chǎn)品功能做得好是不怕沒有流量的。但工具用完即走的屬性,也讓它們只有在用戶需要解決問題的時候才會被想起。這不可避免的會造成用戶停留時間短,使用頻次低的問題。

 

從用戶使用習慣來看,天氣類APP一天也就一大早出門前會打開用;手機清理類APP除非是自動清理,否則用戶也是想到的時候才會用一下;更別說備份類的APP,絕大多數(shù)用戶只有在換機的時候會主動使用。此外,這些APP用戶每次停留時間也不長,3-4分鐘已經(jīng)很不錯了??傮w而言,工具類APP用戶使用頻率和使用時長都偏低,屬于低頻應(yīng)用。

廣告變現(xiàn)容易,但商業(yè)模式單一

靠山吃山,靠水吃水,流量是工具類APP最大的富礦,廣告則成了最容易變現(xiàn)的商業(yè)模式。無論是PC時代的瀏覽器、輸入法,還是移動端的安全、天氣、照相等APP,幾乎都是通過“廣告”方式進行變現(xiàn)。以美圖為例,2017年美圖公司在線廣告收入達3.075億元,2018年在線廣告收入同比增長101.9%至人民幣6.209億元。

 

但這種“簡單粗暴”的方式卻往往會對工具類APP造成一定程度的傷害。APP在用戶使用時不合時宜彈出廣告,會遭到用戶的反感,甚至會影響APP的口碑,造成用戶流失。

產(chǎn)品能力雖強,但運營能力欠缺

工具類APP之間的競爭是靠功能取勝,因此強大的產(chǎn)品與研發(fā)是工具類APP組織架構(gòu)的特色,消耗了企業(yè)絕大多數(shù)的能量和預(yù)算,留給運營的資源相對較少。此外,由于用戶在工具類APP上使用時長較低,導致工具類APP用戶運營經(jīng)驗和能力積累不足。

 

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,APP之間搶占用戶時間的競爭日趨白熱化,APP對于用戶運營的需求在急速增長。工具類APP運營能力不足的先天缺陷被放大。

工具類APP變革需要加速度

工具類APP雖然在運營方面先天不足,但是其龐大流量,也為他們帶來了豐富的數(shù)據(jù)資源,只要能夠有效地開發(fā),就能發(fā)現(xiàn)流量價值的引爆點。事實上,工具類APP的一些頭部企業(yè)已經(jīng)在加碼以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的精細化運營,為其轉(zhuǎn)型加速。他們從內(nèi)容、廣告平臺、社交屬性等多個方面出發(fā),努力的揚長避短,盡可能地將流量轉(zhuǎn)化出更多的價值。

自建廣告投放系統(tǒng),實現(xiàn)廣告收入增長

 廣告不是工具類APP的唯一商業(yè)模式,但無疑是最重要的變現(xiàn)手段。美圖科技通過整合旗下APP線上廣告資源,自建廣告投放系統(tǒng),平臺化管理廣告售賣,實現(xiàn)了廣告收入的翻倍。

美圖廣告平臺的背后是一套大數(shù)據(jù)的算法應(yīng)用,對其APP用戶進行深入洞察,了解用戶的興趣偏好,根據(jù)用戶瀏覽習慣、喜歡的形式,將不同流量和廣告位進行智能分層、分級、分價格精細化運營,將其流量價值最大化。同時,美圖也在不斷完善自身用戶畫像,根據(jù)用戶畫像的指導,增加內(nèi)容與用戶匹配的推薦算法,進行精準投放,提高人群價值。

 

美圖這一戰(zhàn)略調(diào)整無疑是成功、可復(fù)制的模板。工具類APP可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)對自身流量進行深入盤點,仔細梳理和分組分群,建立自己的用戶畫像體系,將自身的流量優(yōu)勢發(fā)揮到極致,成為既有流量又能精準定向的優(yōu)質(zhì)媒體。

增加社交屬性,讓用戶從過客變摯友

社交化是許多工具類APP追逐的終極目標。墨跡天氣、下廚房、大姨媽APP等都是社交化做得比較成功的工具類APP代表。

 

在大姨媽APP的功能條里,“她說”作為這款軟件的社交功能被放在了正中間的位置,重要性幾乎等同啟動之后的記錄頁面(工具屬性)。“她說”就像是一個女性論壇,以女人和女人之間那些亙古不變的私密話題,激發(fā)用戶的參與熱情。除了話題吸引用戶以外,大姨媽的消息推送也做得很到位,會根據(jù)用戶生理期不同階段,推薦不同的內(nèi)容,總有一款能夠擊中女性用戶的心,產(chǎn)生點開的沖動。

有了“她說”功能,大姨媽APP成功的把自己的海量用戶沉淀了下來,如此一來,停留時間、使用頻率都不再是問題。而下一步“商城”的上線開業(yè)也成了水到渠成的事情,什么美容化妝、衣服鞋子、飾品母嬰,凡是想得到的,這里都買得到。

 

深入來看,大姨媽APP的社交化成功在于其對用戶的深度了解。作為一款生理期管理工具,大姨媽APP的用戶比較單一,都為女性,尤其是年輕女性為主。APP運營只要把握好女性人群的喜好,就能從內(nèi)容上吸引女性用戶參與互動。其他類型的工具APP其實也能發(fā)現(xiàn)自己用戶的興趣偏好,只是對比分析的過程會復(fù)雜一些,需要用戶畫像的維度更加全面。

尋找數(shù)據(jù)外援,增強自身數(shù)據(jù)運營能力

   精細化運營的基礎(chǔ)在于用戶洞察能力和用戶觸達能力。這對于大部分運營能力較為薄弱的工具類APP來說是很難做到的。因此,借助第三方數(shù)據(jù)服務(wù)成為了工具類APP快速實現(xiàn)精細化運營的捷徑。

 

某交通查詢類APP在進行精細化運營升級的時候,發(fā)現(xiàn)其用戶的流量很大,且各年齡段人群都有,但是由于他們在APP上的行為很單一,數(shù)據(jù)維度單一,缺乏區(qū)分度,制約了精細化運營的開展。在這樣的情況下,該APP選擇借助個推用戶畫像能力,通過與個推全網(wǎng)數(shù)據(jù)進行匹配的方式,進一步完善自身用戶標簽系統(tǒng),根據(jù)用戶行為偏好特征進行分組分群,方便了對用戶進行精準的內(nèi)容推薦。測試情況顯示,該APP內(nèi)容點擊率比之前提升了20%。

 

事實上,這類“借力打力”的做法,對于工具類APP來說是四兩撥千斤的好方法。與第三方的合作,既能彌補自身因為用戶粘性差而帶來的用戶數(shù)據(jù)缺陷,也能以最小的成本快速啟動精細化運營,為用戶提供更有價值的功能,體現(xiàn)自身的價值。

 

總之,APP之所以誕生就是一種工具,讓人們生活變得更加便捷,在人類需求的推動下,工具類APP越變越好是不爭的事實。工具類APP如何在功能強大的同時,關(guān)注用戶需求,滿足用戶需求是化流量為價值的核心。相信數(shù)據(jù)的全面應(yīng)用會幫助工具類APP與用戶增進粘性,為其進一步發(fā)展提供加速度。


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