這一代的年輕人真的太不容易了，除了要拼命脫單，還要防止突然的脫發(fā)。
根據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的最新報(bào)告，中國脫發(fā)人群超2.5億，每6個(gè)人中就有一個(gè)人脫發(fā)！遠(yuǎn)超單身人群！
脫發(fā)的焦慮，自然也產(chǎn)生了許多的人誤解。
由于正常的新陳代謝，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷掉發(fā)的過程。數(shù)據(jù)顯示，人每天至少會(huì)掉落十幾根頭發(fā)，秋冬季可能超過70根。只要沒有連續(xù)一個(gè)月以上出現(xiàn)一處或多處出現(xiàn)掉發(fā)，就不必過于擔(dān)心。
脫發(fā)的治療方法有很多，而且每個(gè)人出現(xiàn)脫發(fā)的癥狀也不相同。
所以提前進(jìn)行外敷、內(nèi)服等合理的治療，是能夠有效預(yù)防脫發(fā)，促進(jìn)頭發(fā)再生的。
目前植發(fā)主要是按照每毛囊進(jìn)行收費(fèi)，許多植發(fā)機(jī)構(gòu)為了提高收入，誤導(dǎo)客戶植發(fā)越密越好。
其實(shí)年齡，性別，體質(zhì)差異，都對(duì)植發(fā)的程度有影響。
市面上有很多生發(fā)儀、生發(fā)水以及洗發(fā)水，大都有過分夸大治療脫發(fā)的效果。
因?yàn)槊胰绻軗p是無法再生的，所以很多產(chǎn)品只能防脫，而不能根治脫發(fā)、再生。
當(dāng)然我們今天不是脫發(fā)科普，而是想和大家聊聊在數(shù)億人脫發(fā)的背后，作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注到的問題和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2014年新華社曾報(bào)道我國脫發(fā)人數(shù)為1.6億，僅5年時(shí)間，脫發(fā)人數(shù)就從1.6億增長到了2.5億人。而最新報(bào)道顯示國內(nèi)單身人口為2.4億人。
中信產(chǎn)業(yè)基金預(yù)計(jì)，到2021年，中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到3687億元，其中植發(fā)行業(yè)增速最為迅猛，2016~2021年的年復(fù)合增長率30.3%。
脫發(fā)不僅是個(gè)技術(shù)活，也是個(gè)體力活。一次植發(fā)至少需要3、4個(gè)小時(shí)才能完成，需要5、6個(gè)人配合，甚至更多。
但國內(nèi)公辦醫(yī)院植發(fā)專業(yè)科室和醫(yī)師極少，許多科室都是編制設(shè)人，很難滿足治療需求。
植發(fā)只是許多醫(yī)院皮膚科中的一個(gè)治療項(xiàng)目，北京許多醫(yī)院一年的植發(fā)手術(shù)量僅有200臺(tái)，和民營機(jī)構(gòu)多則幾萬臺(tái)的規(guī)模完全無法相比。
許多人普遍會(huì)認(rèn)為老年人才是脫發(fā)頻發(fā)的對(duì)象，但其實(shí)不然。
阿里健康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，80后以38.5%的比例占據(jù)脫發(fā)人群第一位，緊跟其后的是90后占比36.1%，而70前的老人僅為7.6%。
這一現(xiàn)象也得到了某互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)的認(rèn)證，在其平臺(tái)植發(fā)的人群中，22-25歲的應(yīng)屆畢業(yè)生和30-36歲的職場人士占比超過50%。
而在雍禾植發(fā)2017年下半年的到診數(shù)據(jù)中，18歲~30歲的人群占據(jù)了半壁江山。
植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)碧蓮盛也曾表示90后已成為在碧蓮盛就診的“主力軍”，比例高達(dá)50%-70%
脫發(fā)嚴(yán)重影響了個(gè)人的形象，在面試、職場、情感、生活方面給很多年輕人造成了困擾。
國外網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，90%以上的年輕女性在找男友時(shí)選擇有房產(chǎn)不脫發(fā)男性，因?yàn)槊摪l(fā)在她們心中是“丑”的代名詞。因此植發(fā)成了很多年輕人的選擇。
同時(shí)阿里健康曾發(fā)布數(shù)據(jù)，90后購買植發(fā)醫(yī)療服務(wù)占比達(dá)到57.4%，甚至有許多18、19歲的00后。
脫發(fā)不僅是男人的煩惱，現(xiàn)在越來越多的女性也面臨著脫發(fā)。在2.5億脫發(fā)人群中，女性占比已經(jīng)超過了30%。
在《2017都市女性健康洞察微報(bào)告》中，20-25歲年齡段的女生咨詢脫發(fā)問題也排在第一。
而當(dāng)前男女植發(fā)的比例，也從以前的8:2變成如今的7:3。
6、大眾市場植發(fā)意愿增強(qiáng)
植發(fā)也不是一二線用戶的特權(quán)，隨著收入增加、技術(shù)發(fā)展、娛樂直播、單身等等因素變化，三四五線的消費(fèi)者在自我形象提升方面一點(diǎn)也不含糊。
QQ上有數(shù)萬個(gè)同城植發(fā)交流群，甚至一些縣城的QQ植發(fā)交流群人數(shù)都突破了1000人，一個(gè)500人的免費(fèi)植發(fā)課程微信群十幾分鐘就能拉滿。
脫發(fā)加劇，讓許多植發(fā)機(jī)構(gòu)的生意變得火熱，也吸引了許多資本加入這樣傳統(tǒng)的賽道。
中國的植發(fā)歷史并不長，早期的生意也很難做。像雍禾這樣的連鎖品牌機(jī)構(gòu)，2008年以前每天能做一臺(tái)手術(shù)就算很不錯(cuò)了，而當(dāng)時(shí)的月流水也很難過百萬。
而近一兩年來，植發(fā)開始變得異常火熱，2013年雍禾年?duì)I收3000多萬元，平均每天4臺(tái)手術(shù)。
2015年?duì)I收約1.2億元，2016年?duì)I收約2.4億元，2017年?duì)I收超5億元。相比2013年，2018年翻了30多倍，營業(yè)額達(dá)到9.5億元，平均每天120多臺(tái)手術(shù)。
2017年，全國植發(fā)行業(yè)實(shí)際營業(yè)額已達(dá)到92億元，預(yù)計(jì)2020年將突破200億。
而按照2.5億的脫發(fā)人群，平均1.5萬的植發(fā)客單，行業(yè)潛在規(guī)模至少千億，對(duì)于投資者來說自然不想錯(cuò)過。
目前國內(nèi)植發(fā)服務(wù)主要分為四派：連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)（35%）、地方植發(fā)機(jī)構(gòu)（30%）、整形美容醫(yī)院（25%）和地方醫(yī)院（10%）。
其中著名的三大民營連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)是：雍禾、大麥（科發(fā)源）、碧蓮盛。
a、雍禾植發(fā)：成立于1999年，全國36家直營植發(fā)醫(yī)院，累計(jì)成功案例超過14萬。2017年9月，雍禾植發(fā)與中信產(chǎn)業(yè)基金達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲后者注資3億元。
b、大麥（科發(fā)源）：成立于1997年，33個(gè)城市建有直營分院，累計(jì)進(jìn)行約16萬例植發(fā)手術(shù)，2018年成立大麥美國分院。2017年，大麥整體實(shí)現(xiàn)3.6億元的營收，凈利潤接近8000萬元。
c、碧蓮盛：成立于2005年，全國有25家直營分院，2018年1月，獲得華蓋資本旗下基金5億元戰(zhàn)略投資。
植發(fā)只是部分人的選擇，在整個(gè)毛發(fā)市場中占比也很小。
a、假發(fā)
相比于植發(fā)高昂的費(fèi)用和植發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，許多脫發(fā)人群更加傾向于帶假發(fā)。假發(fā)費(fèi)用低、造型多，更換也方便。抖音、快手、小紅書也成了許多商家銷售假發(fā)的新渠道。
國內(nèi)知名假發(fā)品牌瑞貝卡，2018年全年?duì)I收超過20億元，其中中國國內(nèi)營業(yè)收3.19億元，同比增加19.6%，毛利率則達(dá)到了60%以上。
b、護(hù)發(fā)防脫
對(duì)于很多人來說，雙11可以不脫單，但不能脫發(fā)。
2018年天貓雙11前夕，西安地區(qū)備貨最多的用品是防脫發(fā)洗發(fā)水。
同樣在淘寶、拼多多搜索“防脫發(fā)”，就有諸多月銷量過10萬的商品。
c、泛毛發(fā)種植領(lǐng)域
除了防脫發(fā)和種植發(fā)外，現(xiàn)在許多醫(yī)美平臺(tái)/整形醫(yī)院也相應(yīng)推出了眉毛、睫毛、鬢角、胡須等泛毛發(fā)種植服務(wù)，而且需求量很大。
任何行業(yè)的快速發(fā)展，自然會(huì)產(chǎn)生許多問題，作為醫(yī)療美容相關(guān)的植發(fā)領(lǐng)域，更要引起從業(yè)者的高度重視。
脫發(fā)人群劇增，但植發(fā)人才卻十分不足，許多人植發(fā)甚至要排隊(duì)。
雖然各家植發(fā)醫(yī)院都宣傳有數(shù)百位資深植發(fā)專家，其實(shí)在全國近萬植發(fā)從業(yè)者中，只有300多人在行業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)認(rèn)證會(huì)員。
本來植發(fā)是個(gè)既苦、又需要耐心、專業(yè)的活，但目前許多植發(fā)醫(yī)師每天都超負(fù)荷工作。某植發(fā)機(jī)構(gòu)醫(yī)師王明稱，以前一天1-2臺(tái)手術(shù)，現(xiàn)在每天要做4、5臺(tái)。
某醫(yī)院專家指出，專業(yè)植發(fā)醫(yī)師應(yīng)該具備整形外科或皮膚美容外科的資質(zhì)，才可以進(jìn)行植發(fā)。而培養(yǎng)一個(gè)合格的植發(fā)醫(yī)師，至少需要連續(xù)臨床實(shí)操1年。
但其實(shí)很多地方植發(fā)機(jī)構(gòu)的醫(yī)師都不是專業(yè)出身，就像許多藥店里面的醫(yī)師其實(shí)就是售貨員一個(gè)道理。
有些機(jī)構(gòu)，不僅老師不專業(yè)，為了快速培養(yǎng)植發(fā)員，甚至帶著學(xué)員一遍教學(xué)一遍實(shí)操，短則3天即可堂而皇之的成為專業(yè)植發(fā)醫(yī)師。這無疑給植發(fā)用戶帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。
某整形醫(yī)院創(chuàng)始人在接受媒體采訪時(shí)曾說：“目前為止，從事毛發(fā)移植的醫(yī)師大概有幾千人，有能力做手術(shù)的1/10都不到。”
目前行業(yè)植發(fā)主要收費(fèi)方法是12-20元/毛囊單位，一次植發(fā)至少在1000-2000毛囊，客單價(jià)至少12000元以上。這僅僅是一次植發(fā)的錢，還不包括住院、護(hù)理、藥品后期維護(hù)的費(fèi)用。
還有些醫(yī)院推出一些特色植發(fā)項(xiàng)目，價(jià)格至少在50元/毛囊單位，這樣費(fèi)用自然也就翻倍了，傳聞李YP老師植發(fā)至少花費(fèi)了60萬。
而不同類型的植發(fā)機(jī)構(gòu)收費(fèi)價(jià)格也存在巨大差異，一些美容整形醫(yī)院價(jià)格更貴。部分地方的植發(fā)機(jī)構(gòu)打著名師專家植發(fā)收費(fèi)更多。
同時(shí)為了多收錢，也會(huì)忽悠用戶多次植發(fā)、密植發(fā)、購買其他植發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，有些患者頭發(fā)沒長出來，反而患了毛囊炎，頭發(fā)還繼續(xù)掉。
1、對(duì)于從業(yè)者來說：廣闊的植發(fā)市場充滿機(jī)會(huì)，但始終要對(duì)用戶的安全負(fù)責(zé)，思考如何提高專業(yè)技術(shù)、提升客戶滿意度。植發(fā)這件事是高客單低頻的事情，但效果明顯的話，又是極度產(chǎn)生口碑效應(yīng)的。
同時(shí)在激烈的市場競爭中，要盡量節(jié)約獲客成本。目前藝星整形、碧蓮盛、大麥等機(jī)構(gòu)年?duì)I銷費(fèi)都占總額的30%左右，雍禾植發(fā)2018年的流水是9.5億，CEO張玉曾透露營銷費(fèi)接近30%，差不多3億，至少是研發(fā)成本的3倍。
2、對(duì)于即將創(chuàng)業(yè)者來說：如果沒有技術(shù)和足夠資金實(shí)力，直接做植發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高、擴(kuò)張慢 。但是圍繞脫發(fā)做假發(fā)、第三方中介（評(píng)價(jià)、咨詢、課程）、防脫護(hù)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品、脫發(fā)分期、原料供應(yīng)是不是會(huì)有可能性的機(jī)會(huì)呢？
3、而對(duì)于用戶來說：少年白發(fā)、青年脫發(fā)、中年謝頂這樣的情況屢見不鮮，該是認(rèn)真考慮加強(qiáng)鍛煉身體、緩解壓力，注意作息規(guī)律了。
年輕人啊，很多事情不容易，但脫發(fā)容易，長發(fā)難！
