雙十一有什么新玩法
在電商時(shí)代落幕的今天，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的雙十一正在成為一種記憶。
從表面上看，各大平臺(tái)都在不遺余力地對(duì)雙十一進(jìn)行宣傳，甚至還為了所謂的“二選一”開(kāi)始了新一輪的口水戰(zhàn)。其實(shí)，在這些不遺余力的背后是他們對(duì)于電商時(shí)代落幕的恐慌與不安。
在新零售尚未順利成為接棒者的時(shí)候，對(duì)于雙十一這個(gè)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)的加注，反映出的是各大電商平臺(tái)對(duì)于流量模式固執(zhí)的堅(jiān)守，以及對(duì)于未來(lái)不確定性的某種恐慌。
梳理今年雙十一的關(guān)鍵詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“補(bǔ)貼”、“低價(jià)”、“社交”等一些并沒(méi)有太多新意的字眼?？上攵?，由這些關(guān)鍵詞拼湊出來(lái)的將會(huì)是怎樣的一個(gè)雙十一？
如果雙十一還僅僅只是停留在電商的思維和邏輯上，在平臺(tái)和流量模式陷入死胡同的當(dāng)下，這樣的雙十一或許僅僅只是平他們自導(dǎo)自演的一場(chǎng)狂歡，狂歡之外更多的是用戶的冷靜與無(wú)奈。
在消費(fèi)升級(jí)依然成為主流的大背景下，雙十一的一意孤行帶來(lái)的無(wú)疑是對(duì)于用戶的傷害。
經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代洗禮的人們，并不會(huì)在意表面上的低價(jià)和補(bǔ)貼，他們更加在乎的是像以往那樣享受雙十一，真正找到滿足自身需求的渠道。
很顯然，如果僅僅只是玩弄字眼，打口水戰(zhàn)，而不去從用戶的角度來(lái)思考和看待問(wèn)題，所謂的雙十一或許真的要變成一個(gè)平臺(tái)之間互相扯皮和詆毀的營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)，而不再是消費(fèi)者享受購(gòu)物樂(lè)趣的時(shí)刻。
一、盛名之下，雙十一正在變成“一個(gè)人的狂歡”
經(jīng)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的培育和發(fā)展之后，雙十一儼然已經(jīng)相當(dāng)成熟。
現(xiàn)在的雙十一已經(jīng)變成了一個(gè)真正意義上的消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，從當(dāng)初的僅僅只是在線上到現(xiàn)在的蔓延到線下，一個(gè)貫穿互聯(lián)網(wǎng)商家和傳統(tǒng)商家的橋梁由此打通?；?/div>
許，正是因?yàn)殡p十一的影響力不斷擴(kuò)大，所以現(xiàn)在幾乎所有的平臺(tái)都在借勢(shì)雙十一來(lái)進(jìn)行自我推廣和營(yíng)銷。
隨著雙十一玩家們的不斷增多，特別是隨著流量紅利的消耗殆盡，原本還是一片藍(lán)海的雙十一變成了紅海。為了爭(zhēng)奪流量，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，雙十一的怪現(xiàn)象同樣開(kāi)始出現(xiàn)。
各個(gè)玩家之間的詆毀不可避免地會(huì)出現(xiàn)，不同商家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)同樣存在，這些或許是每一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)。只要雙十一能夠有新意，有創(chuàng)新的可能性，能夠緊跟用戶的需求，玩家們之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于用戶來(lái)講其實(shí)是一種好事。
值得注意的是，當(dāng)雙十一僅僅只是停留在雙十一本身，不再有創(chuàng)新的可能性，所謂的雙十一或許僅僅只是平臺(tái)和商家為了營(yíng)銷進(jìn)行的一場(chǎng)概念游戲，對(duì)于用戶來(lái)講，開(kāi)始變得越來(lái)越?jīng)]有意義。
在用戶消費(fèi)升級(jí)，流量紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)候，一味地用既定的雙十一的套路去進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，儼然已經(jīng)變成了一種固定模式。如果我們不去打破這種固定模式，所謂的雙十一將會(huì)淪為平臺(tái)和商家們的“一個(gè)人的狂歡”。
盡管如此，在新零售、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新的物種尚未成熟的大背景下，或許只有雙十一可以繼續(xù)讓人們重溫電商巔峰時(shí)期的榮耀。所以雖然很多人都心知肚明，但他們依然會(huì)用新的方式（社交、內(nèi)容），依然會(huì)加大補(bǔ)貼來(lái)刺激用戶消費(fèi)，從而讓雙十一的熱度進(jìn)行延續(xù)。
一方面，他們是想要通過(guò)雙十一來(lái)延續(xù)電商時(shí)代的**，盡可能多地來(lái)延伸電商行業(yè)的生命周期；另一方面，他們則是想用雙十一來(lái)試水新的商業(yè)模式，比如新零售，比如數(shù)字經(jīng)濟(jì)等。
這個(gè)時(shí)候，所謂的雙十一其實(shí)已經(jīng)變成了電商的守夜人和新物種的試驗(yàn)場(chǎng)，忽略了業(yè)已升級(jí)的用戶的真正需求。因此，雖然各大平臺(tái)都在為雙十一搖旗吶喊，熱度異常。但是，從用戶的表現(xiàn)來(lái)看，用“司空見(jiàn)慣”這個(gè)詞來(lái)表現(xiàn)再合適不過(guò)了。
當(dāng)雙十一缺少了升級(jí)的商品、升級(jí)的服務(wù)、升級(jí)的體驗(yàn)等新內(nèi)容的填充，僅僅只是用砸錢、概念等方式來(lái)吸引用戶的時(shí)候，所謂的雙十一或許將會(huì)隨著電商時(shí)代的落幕而落幕。
雖然不同玩家的參與依然在延續(xù)著雙十一的熱度，但是，如果僅僅只是給用戶一些微薄的補(bǔ)貼，而不去真正用新的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足用戶業(yè)已升級(jí)的消費(fèi)需求，當(dāng)這種補(bǔ)貼難以為繼的時(shí)候，用戶依然會(huì)選擇用腳投票。
所以，當(dāng)雙十一正在演變成為“一個(gè)人的狂歡”的時(shí)候，我們更加應(yīng)該思考的，是如何去影響和改變商品的生產(chǎn)和供應(yīng)，特別是如何借助新技術(shù)的手段去滿足用戶的個(gè)性化需求，重新激活日漸沉寂的用戶。
可能有人會(huì)說(shuō)，我們看到一些平臺(tái)開(kāi)始嘗試用渠道下沉、提升體驗(yàn)的方式去激活用戶了。
但是，這些動(dòng)作如果缺少了深度改變的商品作為支撐，這些所謂的改變僅僅只是進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)方式上的優(yōu)化和提升而已，其實(shí)質(zhì)并未真正改變電商行業(yè)的實(shí)質(zhì)。
當(dāng)雙十一缺少了內(nèi)在的商品和內(nèi)容作為支撐，僅僅只是表面上看到的盛名，那么，雖然看上去非?；鸨?，甚至可以說(shuō)是一年當(dāng)中最火爆的時(shí)刻。對(duì)于用戶來(lái)講，只不過(guò)是一個(gè)商家和平臺(tái)在一年當(dāng)中進(jìn)行的若干個(gè)固定推廣和營(yíng)銷的其中一個(gè)而已。
找到真正與雙十一的盛名相匹配的商品，找到業(yè)已消費(fèi)升級(jí)的用戶的新G點(diǎn)，或許才是讓雙十一重拾以往榮耀的關(guān)鍵所在。
盡管前途尚未明朗，但是以更加深度和全面地介入到商品生產(chǎn)和供應(yīng)的過(guò)程當(dāng)中，在提升行業(yè)生產(chǎn)效率的同時(shí)，以新產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)促使B端和C端更好地對(duì)接，或許才是破解當(dāng)下雙十一的盛名與俗套之間落差的關(guān)鍵所在。
二、沉寂成為常態(tài)，雙十一如何再度狂歡？
在流量紅利落幕，用戶消費(fèi)升級(jí)的大背景下，用傳統(tǒng)的雙十一套路試圖去延續(xù)雙十一曾經(jīng)的**顯然有些蒼白和無(wú)力。
雖然從表面上看，雙十一依然火爆異常，但在平臺(tái)和商家的吶喊背后其實(shí)是用戶的持續(xù)沉寂。在這個(gè)時(shí)候，我們更加應(yīng)該思考的是如何讓雙十一不再僅僅只是盛名，而是真正可以成為一個(gè)平臺(tái)、商家和用戶共同的“狂歡節(jié)”。
1. 雙十一的狂歡建立在新的生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)上，新生產(chǎn)方式讓雙十一可以再度狂歡
在電商時(shí)代生長(zhǎng)起來(lái)的雙十一真正火爆的原因，是它改變了人們的消費(fèi)方式。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，人們的消費(fèi)和購(gòu)物是要在線下的場(chǎng)景才能實(shí)現(xiàn)的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，借助大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，人們可以在線上完成消費(fèi)和購(gòu)物。正是人們的生活方式的改變才讓電商發(fā)展壯大，并且造就了雙十一的出現(xiàn)。
如果說(shuō)，人們的生活方式的改變?cè)炀土穗娚虝r(shí)代的雙十一的狂歡的話。那么，下一個(gè)雙十一的狂歡則是建立在生產(chǎn)方式的深度改變上。
為什么這么說(shuō)呢？
因?yàn)樯a(chǎn)方式的改變才能帶來(lái)新的商品、新的服務(wù)，而這些新的商品和服務(wù)才能真正滿足用戶業(yè)已升級(jí)的消費(fèi)需求。
另外，生產(chǎn)方式的升級(jí)其實(shí)更多地關(guān)注新技術(shù)在商品生產(chǎn)和供應(yīng)上的應(yīng)用，這與新零售的S2b的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯同樣是相通的。
在賦能、下沉成為新的熱土的時(shí)刻，以生產(chǎn)方式的改變來(lái)重新激活雙十一，從而讓雙十一再度成為平臺(tái)、商家和用戶的狂歡節(jié)，存在一定的可能性。
2. 燒錢補(bǔ)貼的方式難以為繼，雙十一再度狂歡的關(guān)鍵在于供求雙方的對(duì)等
雖然資本的退潮已經(jīng)證明燒錢的方式不可持續(xù)，但是，通過(guò)燒錢和補(bǔ)貼的方式來(lái)激活日漸沉寂的用戶，依然是各大電商平臺(tái)屢試不爽的既定套路。
隨著用戶對(duì)這種方式的“免疫”，特別是隨著資本寒冬的來(lái)臨，僅僅只是靠燒錢補(bǔ)貼的方式勢(shì)必不會(huì)長(zhǎng)久，于是雙十一的沉寂成為一種必然。
真正可以讓雙十一重新煥發(fā)生機(jī)和關(guān)鍵的原因，在于實(shí)現(xiàn)供求雙方的對(duì)等。
回顧移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雙十一的火爆，我們同樣可以找到其中的一些蛛絲馬跡。在傳統(tǒng)時(shí)代，面對(duì)眾多的供應(yīng)商家，用戶的痛點(diǎn)在于無(wú)法方便、快捷地找到真正適合自己的商家的痛點(diǎn)和難題。借助平臺(tái)模式，用戶不需要再去線下一一比對(duì)，只需要通過(guò)線上的模式就可以輕松解決。
在B端和C端流量紅利的聯(lián)合助推之下，雙十一的狂歡從一個(gè)高峰被推到了另外一個(gè)高峰。
當(dāng)越來(lái)越多的流量在平臺(tái)上匯集，原本在線下遭遇到了痛點(diǎn)和難題，現(xiàn)在開(kāi)始在線上出現(xiàn)。面對(duì)如此多的商家，面對(duì)如此多的平臺(tái)，用戶無(wú)法再方便快捷地找到真正適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，供求之間的矛盾開(kāi)始變得突出。
如何找到破解供求之間矛盾的方式和方法，成為讓雙十一再度狂歡的關(guān)鍵所在。
無(wú)論是早前的新零售，還是現(xiàn)在日漸火爆的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上都是在破解供求雙方之間的矛盾。
從本質(zhì)上來(lái)看，雙十一日漸沉寂的原因，在于落后的商品生產(chǎn)和供應(yīng)與業(yè)已升級(jí)的消費(fèi)需求之間的矛盾。當(dāng)我們找到了破解這一矛盾的方式和方法，雙十一才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的再度狂歡。
3. 流量不再神奇，賦能成為雙十一再度狂歡的利器
在電商時(shí)代，流量是幾乎所有平臺(tái)是生命線。所以，我們看到的是各大平臺(tái)為了獲得流量不斷進(jìn)行渠道的開(kāi)拓和生態(tài)體系的搭建。
經(jīng)歷了洗牌之后，真正能夠存活下來(lái)的平臺(tái)其實(shí)就是那些掌握了海量流量的平臺(tái)——阿里、京東、蘇寧無(wú)一不是如此。
隨著流量紅利的見(jiàn)頂，流量的神奇作用開(kāi)始不再，即使那些掌握了海量流量的大型電商平臺(tái)，依然會(huì)面臨用戶沉寂、活躍度不高的痛點(diǎn)和難題。
所以，我們?cè)偃ヒ蕾嚵髁克季S去激活雙十一的狂歡，變得不再有效。
盡管如此，從今年雙十一的表現(xiàn)來(lái)看，其實(shí)很多大型的電商平臺(tái)依然在延續(xù)流量思維，所謂的補(bǔ)貼和渠道下沉，其實(shí)依然是在依賴流量模式試圖去讓雙十一重新繁榮。這顯然是一種錯(cuò)誤的方向，我們需要尋找重新讓雙十一再度狂歡的可能性。
在賦能日漸成為發(fā)展主流的大背景下，我們需要將它看成是激活雙十一的全新利器。通過(guò)將新技術(shù)應(yīng)用到上游的制造行業(yè)，通過(guò)將新的體驗(yàn)手段應(yīng)用到線上和線下的商家身上，我們才能找到真正讓雙十一再度狂歡的利器。從而讓雙十一徹底告別對(duì)流量的依賴，讓雙十一重新展現(xiàn)以往的**。
雖然雙十一尚未真正來(lái)臨，但是，火藥味開(kāi)始變得濃厚。背負(fù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盛名，當(dāng)下的雙十一有些約定俗成的味道。
面對(duì)日漸沉寂的用戶，要讓雙十一真正成為名副其實(shí)的雙十一，而不僅僅只是了無(wú)新意的走過(guò)場(chǎng)。
只有這樣，所謂的雙十一才能真正繼續(xù)成為一個(gè)全民狂歡的消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，而不僅僅只是約定俗成的既定動(dòng)作。
