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分享一份關于抖音運營的資料

2019-09-04 08:54 運營文檔

抖音帶火了很多“爆款”產品,這些品牌和產品的銷量大增,引得很多企業(yè)和品牌方們分外眼紅。

如果你的老板讓你做抖音,要兩手準備:第一,給他一份計劃方案 ,讓他高潮;第二,給他一盆冷水,降降溫。

冷水怎么潑是個技巧,搞不好就得卷鋪蓋走人了,大家小心,好自為之!下面我們就來說說方案吧!

一、抖音藍V權益

  1. 官方認證標識:企業(yè)認證賬號頭像,能彰顯企業(yè)身份,也可以作為平臺上的權威信用背書;
  2. 全昵稱搜索置頂,并且針對藍V認證用戶昵稱進行唯一性鎖定,獨一無二;
  3. 企業(yè)認證用戶可以自定義主頁頭圖,確保用戶抵達品牌主頁時獲得更加直觀的品牌第一印象;
  4. 多平臺同步,可與今日頭條、火山小視頻平臺同步認證。
  5. 視頻置頂服務:可以對重點推薦內容進行二次加熱,帶來更多曝光;
  6. 鏈接跳轉服務:想放的鏈接/宣傳內容都可以掛上,為品牌或產品呈現提供更多展示機會和訪問量;
  7. 銷售轉化服務:賦予每一個行業(yè)的垂直轉化組件,便于實現營銷→傳播→轉化行為(內測中);
  8. 營銷洞察:熱點內容、視頻數據、評論口碑盡在掌握,專業(yè)洞察工具賦能企業(yè)高效營銷。

二、認證流程

三、七劍下天山(內容大放送)

企業(yè)抖音就是王婆賣瓜自賣自夸,你不夸自己別人怎么來買?你夸的這么LOW誰愿意過來瞅瞅?

逛沒逛過菜市場,賣西瓜的“嘗一嘗看一看,又大又沙的大西瓜,不甜不要錢了”看沒看過《道士下山》“豬頭肉,香啊”。

1. 有料就得露

如果你的產品本身就很有創(chuàng)意或者功能強大,那沒必要扭扭捏捏的,大大方方的,拿出老司機的風范,直接上亮點。

比如樂高,直接上各種模型,飛機大炮,美女帥哥,大工作量,大氣場直接上啊

再比如當年很流行的三防手機,扔水里泡,扔土里埋了,扔地上摔,多有帶入感

如果還不明白去菜市場,找找有沒有賣刀的,看看人家怎么表演的,直接砍大骨頭,哪個觀眾不服?不服你上啊,NO CAN NO BB。

電視購物看過沒,包裝的逼格比他們高一些,研究研究他們怎么耍的,沒問題的?。?!

2. 擠擠總會有的

那么對于一些功能沒有太多亮點的產品怎么辦呢?可以就其幾個獨有的特征,用夸張的方式呈現,便于受眾記憶。

這就跟相親一樣,從初次見面,男男女女的誰不把自己包裝的郎才女貌。所以得突出重點,胸大那就穿個低胸,眼睛大那就總是放電,你說是不是?

比如凱迪拉克一鍵開啟中控隱秘的存儲空間,這對男人來說絕對是福音啊。能藏私房錢,營銷人員也確實用“藏私房錢最佳位置”

還記不記得2012年的北京大水,兩個杜蕾斯套在鞋上趟水去上班,瞬間轉發(fā)幾十萬,不知你們試沒試過,小編我試過能裝不少水,關鍵是真的破不了。

3. 勾起用戶的獵奇心理

人心深處總是有些許小小黑暗和八卦獵奇的,越不知道越想知道,越是得不到越想得到。當你站在樓下仰望天空的時候,一個小時后會有很多路人和你一起仰望星空的。

不如吃東來順,北京特色涮肉。調小料是一個很講究的過程, 我們可以做成各種版本的帶節(jié)奏。比如老北京人版,新北京人版,外地游客版。

蘸小料也是有講究的,老北京得把料放在肉上,而不是把肉放在料碗里。所以可以講一講老北京的規(guī)矩,肉要提三提,香菜要怎么放等等。

通過這種方式帶一波節(jié)奏,線上線下一起,讓用戶現場體驗,促進用戶自發(fā)的拍視頻發(fā)送給裝逼,幫著我們裂變帶節(jié)奏。

4. 強行露臉

電影中用的最多,變心金剛的伊利牛奶,戰(zhàn)狼2的茅臺等等。

比如,某個開車小竅門,洗車小竅門,開車經常遇到的糗事大集合等——順手拍下方向盤的logo,已品牌車做背景等等。

5. 人工造勢

托大家都不陌生,賣菜的有菜托,賣酒的有酒托,賣樓的有樓托。

那么我們是不是可以把店里,把商品賣斷貨的火爆場景剪輯出來發(fā)到抖音。

喜茶整天排隊,排啊排,拍啊拍,讓跟更多的人看到這個火爆場景,順便提醒下大家還不來嘗一嘗么,再不來排隊你就只能買明天的了

6. 參與感,不神秘

很多企業(yè)弄得很神秘,這是不對的,我們就要讓用戶不僅體驗產品還有體驗公司生產。

吃沒吃過喜家德餃子,吃沒吃過西貝,后廚一目了然。這就是可以秀的點啊。

你天天吃雙匯火腿腸,但是你知道怎么做的么?怎么封口,怎么絞肉?這些內容大家是很關系的,看一看更能拉近企業(yè)和用戶的關系

還有我們完全可以在將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬點贊,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

當然如果企業(yè)的生產和內部有黑色問題就不要公開了,防止公檢法更快的找到你們。不過作為員工遇到這種黑問題我還是鼓勵大家一定要舉報!

7. 瘋狂的老板

有些創(chuàng)始人本身就是網紅,自帶流量,這種不用白不用。

馬云馬爸爸,那就是創(chuàng)業(yè)教父,一行一動,一言一行都是流量,你不用那可不合適。

我要為自己帶鹽,聚美優(yōu)品老板陳歐就是一個大網紅

孟非的小店,韓寒的很高興遇見你,鄧家佳的Hi辣,這都是粉絲自帶流量的,老板就是最大的營銷題材。

不過你們的產品首先得過關,贏得了一時贏不了一世!

四、六脈神劍(知己知彼,抖音推薦規(guī)則)

任何內容類的品臺只要引進垂類合作方就會涉及到流量分配問題,流量分配就一個核心規(guī)則馬太效應

所以研究抖音的推薦算法也是我們必備的功課。抖音是機器+人工雙重推薦機制。

1. 賬戶完善度

完善自己的資料,越全越好。包括頭像、昵稱、手機、微博、微信、頭條等,越詳細越好。

2. 初期流量池

當一個視頻剛上傳后,會給與一定的流量,之后根據點贊率,評論率,轉發(fā)率,進行判斷:該視頻是受歡迎還是不受歡迎,如果第一輪評判為受歡迎的,那么他會進行二次推薦,依次類推

相反,如果第一次推薦以及后面的多倫推薦效果都不是很好,OK你的視頻被大圖冷宮了,不會在給更多流量。重點數據:點贊量、評論量、轉發(fā)量、完播率

3. 視頻內容格式

  1. 視頻的時間需要超過7S(秒);
  2. 盡量作品以豎屏為先,橫屏盡量少發(fā);
  3. 上傳視頻時,建議選擇分類,并加上相符標簽;
  4. 千萬不能出現硬廣,任何一個平臺都杜絕硬廣;
  5. 視頻一定要清晰,不要包含任何水印logo。

4. 抖音帳號權重算法

我們注冊的新帳號一定一定要養(yǎng)號,新帳號前5個作品是重中之重,只要你亂發(fā)都會影響你的權重;

如果你的帳號平均作品都是在100以下的播放量請采取換號,不然這個號繼續(xù)發(fā)還是會這樣。

5. 發(fā)布時間

視頻的發(fā)布節(jié)奏也需要格外注意。每個時間段都有每個時間段的流量,你需要根據自己的粉絲形成一個自己的套路。

舉個例子,有些賬號在個性簽名中就會寫“我固定周幾幾點更新一條視頻”,這就是讓粉絲養(yǎng)成一個觀看習慣。粉絲知道你什么時間點發(fā)布視頻,他就固定什么時候來看你。

6. 粉絲互動

我們跟粉絲之間的互動,我們主要有以下兩種方式:評論區(qū)、私信。

提高評論回復率是很有幫助的。

五、人員配置

人員配置這個只能隨緣了,資源多了就玩的大點,資源少了就玩的小點。不過一定要看你們家老板什么風格,這就能決定你能擁有什么樣的資源?。?/p>

旗艦團隊想都別想了,標準團隊想弄個爆款也是聽天由命,就你一個人哎刷刷簡歷吧!

六、工具

不想說,只要不笨自己都能找的到用什么?。?!

七、總結

以上內容分為兩個部分,第一個是流程類、工具類、配置類的,第二個就是內容類的。

內容這個東西真的是憑天賦+后天努力的,天賦就是腦洞大,對新鮮事物感興趣,聯想的快,跳躍的快;沒辦法,有的人就能演喜劇你看著就想笑,有的人就是悲劇長得一副苦瓜臉,這是與生俱來的。

后天的努力也是很重要的,要大量瀏覽案例,瀏覽段子,瀏覽各種內容,而且要多總結多思考。

小編的基礎就是在微博工作的5年打下的,整天24小時的瀏覽微博,看了大量的內容,積累了大量的素材。

在此想說一下各種培訓,仁智者見智仁者見仁,也許是智商稅也許是起跑線!


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