稀缺性
首先我要說一句話，商業(yè)的本質(zhì)在我的理解里，就是制造稀缺性， 所以，如果你有足夠的市場稀缺性，用戶一定會爭相來訂閱你的公眾號，或者叫爭相買你的課程。這是一個非常大的概念，但我希望大家在整個的學(xué)習(xí)過程中可以記住這個詞，稀缺性。
我們要不停的問自己：你的公司，你的團(tuán)隊，你的投入，你的資金， 所有的一切是不是都放在了制造稀缺性上？
如果不是，那我們的項目可能不會有太好的發(fā)展，稀缺性的一點前提——用新的方式，更好的滿足已有的用戶需求。因為這些年來基本的用戶需求，其實沒有多少變化。
舉幾個典型的例子。
第一個例子，滴滴打車。它其實根本上解決的還是打車的需求，只不過他不必站在路邊打車了，另外一個用戶需求就是，它不止可以打出租車，他還能打?qū)＼嚒?/span>
第二個例子，美團(tuán)外賣。它解決的依然是吃飯的問題，只不過你原來可能要到飯店里吃飯，它現(xiàn)在可以把飯店的飯菜送到家里，它滿足的依然是吃飯的需求，只不過整個形式發(fā)生了變化。
在前面的問題里有一個關(guān)鍵信息是，這個同學(xué)做的項目是父母成長類培訓(xùn)，那么請大家和我一起思考一個問題，當(dāng)我們第一次聽到這 4 個字的時候，能不能快速的形成一個認(rèn)知，我馬上知道她是干嘛的，如果不能（或者說我們項目里邊的人經(jīng)常需要跟別人解釋你在做什么），那說明你的定位需要調(diào)整。
因為很有可能，這是我們自己作為創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的那種情懷的東西，包括我看“旭微大學(xué)堂”公眾號的介紹頁面，有一句話叫，足不出戶，全家一起讀大學(xué)。其實將這個需求理性分析一下，它也不是一個特別常見的需求。
公眾號的定位
接下來我來舉一些很清晰的需求的例子，公眾號的定位。
比如說有一個公眾號叫“我愛ppt ”。他的介紹是熱愛 ppt ，擅長 ppt ，愿與你分享有關(guān) ppt 的一切。這個公眾號是 3 年前做的。那個時候，互聯(lián)網(wǎng)上的信息還沒有那么多。但隨著市場的發(fā)展，我們做公眾號也要越來越細(xì)分，定位要越來越垂直。
舉第二個例子，叫“讀小庫”，是讀庫出版社團(tuán)隊做的。它的定位是什么呢？我們把書做好，陪伴孩子長大，也就是說讀小庫做的都是跟孩子相關(guān)的書。
第三個例子，“德魯克學(xué)院”。這個公眾號定義非常簡單，就是學(xué)習(xí)實踐德魯克的學(xué)說。德魯克是我們都知道的管理學(xué)家，因此這個公眾號只是傳播實踐德魯克的學(xué)說，非常聚焦。
最后一個賬號的例子來自于我們學(xué)員，他的賬號叫“非常土耳其”。介紹也很簡單，從 2007 年開始，每天說說土耳其那些事兒。
以上這些例子，大家可能會看到，它都有一個特別關(guān)鍵的詞。他們引申出來了新媒體早期的一個定位法則，叫霸詞，也是很關(guān)鍵的一條法則。
再舉幾個例子，比如說“毒舌電影”，他霸的詞是電影，“芥末堆看教育”他霸的詞是教育，“創(chuàng)業(yè)最前線”霸的詞是創(chuàng)業(yè)，“投資人說”霸的詞是投資人，“金融八卦女”霸的詞是金融，“讀懂新三板”霸的詞是新三板，“酒業(yè)家”霸的詞是酒。
細(xì)分領(lǐng)域與再次細(xì)分領(lǐng)域
看著以上這么多例子，我想再跟大家強調(diào)一件事，早期定位的非常核心的目標(biāo)是什么呢？成為細(xì)分領(lǐng)域里邊品類的第一名，你要找到你最擅長的地方，然后成為這個領(lǐng)域的第一名。
但是因為細(xì)分領(lǐng)域也是一個相對的概念，比如說糧食相對于整個的植物領(lǐng)域，它是一個細(xì)分的概念。那豆類相對于糧食又是一個細(xì)分的概念，等等，會無限的細(xì)分下去。
拿教育這個行業(yè)來說，一個是細(xì)分領(lǐng)域，一個是再次細(xì)分的領(lǐng)域。@土肥媽可以看一下，比如幼兒教育英語教育，職業(yè)教育，午餐外賣等等，這些都屬于細(xì)分領(lǐng)域，那再次細(xì)分領(lǐng)域可以分成什么呢？比如說幼兒情商練習(xí)，旅游口語培訓(xùn)，企業(yè)新媒體培訓(xùn)，企業(yè)午餐外賣，也就是說每一個品類都可以再次細(xì)分。
我們在項目早期的時候，其實都經(jīng)歷過這個階段，一開始以為自己什么都能做，然后突然發(fā)現(xiàn)做的不好，可能又突然會陷入到一種情況，覺得自己不知道做什么，做什么好像都不會成功了。
其實沒關(guān)系，你只要找到一個你自己特別擅長的領(lǐng)域，哪怕從零開始做，做到一，再拓展品類，做到十等等。
再回到今天的問題中，再強調(diào)一下那個公眾號的關(guān)鍵信息，父母成長培訓(xùn)。
父母成長培訓(xùn)，在我看來有 3 個比較明顯的問題，第一個問題是他并沒有非常清晰的顯性的需求。也就是說，常規(guī)來看，好像父母都不是特別強烈的說我要成長一下，需要成長的是孩子，而父母可能會自我成長，但這個好像不太需要培訓(xùn)，也沒有一個明顯的培訓(xùn)機構(gòu)。
第二個問題是，父母成長培訓(xùn)這件事并沒有進(jìn)行清晰的邊界界定。也就是說，父母成長究竟是哪方面的成長，并沒有說，什么類型的培訓(xùn)？也沒有說。
顯性學(xué)習(xí)回報與外部壓力
第三個，我想強調(diào)的是做培訓(xùn)做教育這件事。如果你想成功的話，你需要找到一個非常能夠顯性的體現(xiàn)學(xué)習(xí)回報的領(lǐng)域，或者說這個學(xué)習(xí)有外部壓力，因為人在骨子里是不喜歡學(xué)習(xí)的。
那什么叫顯性學(xué)習(xí)回報呢？我們之前在地鐵里邊經(jīng)常會看到一些證書， 1998 元買一個自考本科學(xué)歷，不管學(xué)的怎么樣，只要花了 1998 ，買一個自考本科學(xué)歷，這個就是它的顯性學(xué)習(xí)匯報。
外部壓力是什么？新東方靠托?？荚?，一直走到現(xiàn)在，托?？荚嚕瑢τ诖蠖鄶?shù)想出國的人來說，它就是外部壓力。他并不想學(xué)托福，但不學(xué)出不了國，所以這也是一個非常好的培訓(xùn)項目。
我們再進(jìn)一步來解決這個問題，如果是我來操作這個項目會怎么辦？
首先，我會非常明確的做一個界限的分析，比如說父母成長培訓(xùn)究竟是為了父母， 還是為了孩子，還是為了家庭？ 如果為了父母的話，是為了哪個階段的父母，是小孩的父母，已經(jīng)成年的人的父母，還是年老的父母？
為了孩子的話，是為了孩子哪方面的能力或者溝通，為了家庭還是為了避免家庭出現(xiàn)什么樣的問題。
所以我們做任何一件事，都是需要非常深刻的思考，深度思考非常非常重要。
我們把為了父母，為了孩子，為了家庭這 3 件事再區(qū)分開，然后再去做細(xì)分。比如為了父母，是學(xué)前的父母， 是離異的父母，還是留學(xué)生的父母，還是網(wǎng)癮少年的父母？
為了孩子，是為了練習(xí)情商， 為了掌握文藝美術(shù)特長，為了學(xué)會英語口語，還是為了更好的找工作等等。
為了家庭可以有哪些呢？比如說是家庭理財，還是家庭度假旅行的需求，是代際溝通，還是家族文化傳承等等。
所以我們不能籠統(tǒng)的去強調(diào)父母成長培訓(xùn)，要把很多背后的事情想清楚。
旭微大學(xué)堂公眾號的介紹叫“足不出戶，全家一起讀大學(xué)。”如果我們從另外一個角度的細(xì)分領(lǐng)域（我并不是說這個角度你要做，只是希望你看一下背后的思維方式），如果是我的話，我會寫成這樣的話，“專注家族文化建設(shè)，每天分享一個百年家族。
這是一個非常細(xì)分的領(lǐng)域，也很專業(yè)。真正關(guān)注的人可能不會那么多，但每一個關(guān)注的人背后的身份應(yīng)該都很值錢，然后他都可能是這個名望比較好的家族。
我曾經(jīng)在上海與一個特別出名的上海企業(yè)家聊天時，他就講到他在給他自己孩子做這方面的教育，他也希望他自己的家族能有自己的家族文化。
所以這至少是一個非常清晰的點， 如果用我們前面的話說叫已經(jīng)有的需求，我們用更好的方式去滿足一個需求，而不是創(chuàng)造一個需求。
總結(jié)一下早期項目快速發(fā)展的四個要素，這是我個人的心得。
微信公眾號早期最應(yīng)該解決的問題就是——花所有時間和精力想清楚一件事，我們這個項目到底在為誰提供什么樣的細(xì)分價值，或者叫到底為誰提供什么樣的明確價值？
當(dāng)你項目不是特別強之前，我希望你不要放太多你自己的愿望、情感和期待上去，因為沒有人會關(guān)心你的愿望，他們關(guān)心的是他們想要的東西，是不是有一個更好的方式去滿足了？
企業(yè)新媒體的突破策略
我給大家解釋一條原理，企業(yè)新媒體的突破策略，在我看來是 12 個字：
垂直領(lǐng)域 ＋ 細(xì)分人群 ＝ 專業(yè)價值
我們最新剛剛合作的老師，叫胡俊，他做的一個公眾號叫，“旁觀者胡俊”，定位是陶瓷營銷，從入門到精通。一個專門做陶瓷的公眾號， 而且是 to B 類型的公眾號，竟然能產(chǎn)生多篇 10萬+ 文章，也說明這樣的價值，這樣的突破策略是對的。
你也可以打開你的手機， 認(rèn)真的看一下你經(jīng)?？吹墓娞柺遣皇嵌挤线@樣的策略，垂直領(lǐng)域，細(xì)分人群，專業(yè)價值。
作者：何川
來源：插座學(xué)院
