離開知乎3年了。知乎越來越好了。雖然我離開的日子都已不活躍,也沒有多少沉淀的關(guān)系,但是知乎的產(chǎn)品和運(yùn)營機(jī)制,還是能給作者激勵的。
對歷史內(nèi)容和人的傳播:
我不活躍的幾年里,還是每天新增很多的粉絲,還有無數(shù)的私信和消息。而且這些都不是原有粉絲給我的消息。我知道這是作為曾經(jīng)寫過好答案的作者,知乎有機(jī)制讓他們再次曝光:
1、新用戶注冊時的推薦:用戶選擇感興趣的領(lǐng)域之后,會推薦領(lǐng)域下的優(yōu)秀回答者。
2、好的內(nèi)容并不依賴于時效性強(qiáng)的傳播:
用戶搜索的時候總會再次看到,而知乎的搜索框是那么顯眼
話題頁面除了時間線的內(nèi)容,還有最佳問答,最佳回答者
3、以上都會帶來再次的傳播,首頁時間線又發(fā)揮作用。
對優(yōu)秀新人的激勵:
在知乎,只要你真的能寫出一個好答案,即使你是一個普通人,沒什么粉絲,獲得曝光并不難,因為:
產(chǎn)品機(jī)制上加大新人被認(rèn)可的可能性:
1、問題的關(guān)注者會給你贊同,帶來傳播
2、你被粉絲大的關(guān)注者贊同并不是一個小概率事件,因為內(nèi)容和關(guān)系(人)的綁定不是特別強(qiáng),一個大V,也有自己不擅長的領(lǐng)域,也會去贊同其他領(lǐng)域的好答案
運(yùn)營策略+算法推薦:
讓新人的優(yōu)秀答案更多的曝光,包括人工贊同、推薦到發(fā)現(xiàn)頁面,官方微博傳播等。
1、早期運(yùn)營的時候,為了讓優(yōu)秀的新人能被認(rèn)可,我是人肉識別器,看所有的新增答案,看到好答案馬上推薦給整個知乎團(tuán)隊,后來我們發(fā)展了各個領(lǐng)域的志愿者去發(fā)掘好答案,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀新人。
2、再后來,我們努力讓機(jī)器算法來幫我們識別這些潛在的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
社區(qū)的用戶,總是流動的,再核心的用戶,也可能會流失,而有些流失,并不是平臺的錯。只是人生階段不同,有的人,一定會離開?;蛘邥谀承r間離開。運(yùn)營過論壇的朋友,做過版主的朋友一定理解我說的。
所以,不斷地發(fā)現(xiàn)新鮮血液,讓優(yōu)秀的新人得到認(rèn)可,是非常重要的。
前幾天閨蜜圈的創(chuàng)始人Richard讓我體驗一下閨蜜圈。我是一個在閨蜜圈完全無粉絲的用戶。首次發(fā)貼居然瞬間好幾個評論。我跟Richard說這很贊。他說他們在新人激勵上下了很大功夫的。通過算法等,給新人更多的曝光,幫助他們在一開始融入社區(qū)。
我常常在朋友圈感嘆公眾號粉絲增長很難。我不是為我自己感嘆。作為一個研究數(shù)據(jù)的人,我太知道大盤的數(shù)據(jù)如何。我知道Fenng幫我在他的小道消息推薦我,不只是純粹個人情誼,他理解我說的,公眾號運(yùn)營很難。他常常在公眾號里幫創(chuàng)業(yè)者和一些自媒體推薦,他知道,這是他為兄弟們做的一點微薄之力,但是卻意義重大。
前不久pony的一個朋友開始運(yùn)營一個公眾號,挺好的一個號,叫做“T阿姨”,她在微信問我們,為什么這么久粉絲才300,應(yīng)該怎樣做增加粉絲。我看了真心無奈,我覺得我實在是對不起她,平臺還沒有能力幫優(yōu)秀的新帳號增加粉絲。她第一次問的時候粉絲是100,她覺得粉絲好少,雖然她說絕不因為粉絲少而不繼續(xù)創(chuàng)造。那時候我跟她說,你已經(jīng)打敗很多人了,已經(jīng)很了不起了。我不是安慰你,是這個事情確實很難。
有人跟我說,和菜頭的槽邊往事,F(xiàn)enng的小道消息,這些優(yōu)秀帳號的粉絲不是很多嗎?人應(yīng)該踏實寫文章寫上10年。是的,他們的粉絲是靠這么多年積累下來的。但是,新人,并不需要立刻擁有跟他們一樣的粉絲,他們只是需要還一點點的鼓勵而已。我們還沒有給到。
識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,不是一條容易的路。
我一直在跟數(shù)據(jù)挖掘的同事,試圖找到一套好的算法。然而,從數(shù)據(jù)上我也能知道,各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都特別好的文章,并不一定就是和菜頭和Fenng的這些文章。用戶更喜歡輕松一刻的笑話段子,安慰自己的雞湯(雞湯大家都可能引起爭議,我可能覺得連岳的情感雞湯才是好的雞湯,連岳可能覺得有些情感類雞湯簡直是垃圾),還有那些無法分辨的謠言……
在知乎的時候,我們一直有意識地控制兩性問答的內(nèi)容,其實也不能說是控制,只是不去鼓勵。甚至要以身作則去寫一個我們理解的優(yōu)質(zhì)的兩性回答來告訴社區(qū)用戶,這是我們認(rèn)為的好內(nèi)容。
兩性是一個大眾話題,也是一個超級熱門的話題,用戶非常喜歡,不能否認(rèn)。只是這是一個容易水化的領(lǐng)域,因為所有人都可以隨便說一句。在我看來,知乎真的是非常努力,在建立大家對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一致態(tài)度。
你可以說我們非常主觀。但是,這是一種價值觀。這倒不是對領(lǐng)域的歧視,我們相信所有領(lǐng)域都有好內(nèi)容,只是試圖在證明,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有一些通用的特質(zhì),最后,還是用戶去判斷。
然而知乎的特色在于,讓用戶判斷的時候,用戶也是有權(quán)重的。
早期的優(yōu)秀用戶,已經(jīng)是社區(qū)賦予的優(yōu)質(zhì)的代表。因此有了一套基礎(chǔ)的模型。他們的贊同、關(guān)注、“沒有幫助”、舉報都會影響相關(guān)的問題、回答、回答者(用戶)。
因此我不得不再提起人和關(guān)系在社區(qū)中的重要性。不只是激勵。也是數(shù)據(jù)挖掘中算法的重要因素。但是這都需要首先有一套體系。
弱關(guān)系對UGC的激勵很重要:
這兩年知乎搞了很多線下活動。比起我在的時候多了很多,也成熟很多。因為,基于興趣的弱關(guān)系,真的非常重要。來自弱關(guān)系的認(rèn)可,是很強(qiáng)大的激勵,有時候比金錢利益激勵還重要。畢竟,大部分人的優(yōu)秀內(nèi)容,能帶來的金錢收益,跟他們本職工作能獲得的金錢相比,實在太少,誘惑不了他們。尤其是,那些專家級別的人,怎么會缺錢呢?
知乎重視人,答案是來自可信的人,人因為答案而可信。這兩點互相促進(jìn)。也因此,知乎成就了很多人的職業(yè)發(fā)展,很多美好姻緣。
沒有辦法想象每一個內(nèi)容創(chuàng)作者在一個孤島上,不能相互發(fā)現(xiàn)的痛苦。blog時代,還有超鏈接,wordpress blog 引用一下會發(fā)一個通知,其他blog也能通過訪問來源追蹤到引用的文章。互相發(fā)現(xiàn),互相討論,互相認(rèn)可,不斷拓展同個興趣圈子。這些,都激勵著bloggers。
然而同樣是健身愛好者,我是不能以我的公眾號身份去結(jié)識另外一個同樣寫健身內(nèi)容的作者的。對方看不到我的內(nèi)容,無法識別我跟他是一樣的愛好,我們不能快速建立信任,不能快速交流。
關(guān)系對于內(nèi)容的激勵,多年前我在知乎上寫過答案:
人這個屬性對于獲得有效的答案很重要。
我所理解的“有效的”答案:
是這個答案在客觀上確實是權(quán)威可信的(業(yè)內(nèi)專家達(dá)人都認(rèn)可的)
是這個答案在主觀上是你想了解的(比如某個當(dāng)事人的看法和觀點、你信任的人的看法和觀點等)
是快速及時的獲取
基于以上對“有效的答案”的定義,我認(rèn)為:
對一個答案的權(quán)威的判斷,需要對回答的人的專業(yè)背景的了解,也需要對投票的人的專業(yè)權(quán)威性的判斷(當(dāng)然這些都可以考慮逐漸用算法來實現(xiàn),不一定要靠用戶自己慢慢了解)
有時候我們想挖掘的是某個人的隱形知識、以及基于他們經(jīng)歷的一些東西,或者說有時候我們就只是想了解某類人、某個人的看法,那么即使對于同一個問題的回答,A的回答對于我的意義,與B的回答對于我的意義,有很大的不同
知道哪些人能回答你的問題,很重要。尤其是當(dāng)你在一個陌生領(lǐng)域,你對某個知識體系本來就有缺口的時候,知道向誰提問,邀請誰來回答,很大程度能幫助你得到更多更多你想知道的答案(幾乎是知識的所有維度:know-what知道什么是什么、know-how知道如何怎樣做、know-why知道為什么以及know-who知道誰知道和知道了解某個事情的渠道)
另外,對于知道提問者是誰,有時候也很重要。因為這有助于幫助回答的人了解TA為什么會提出這樣一個問題,TA真正想要的是什么答案,能更有效地去回答。有時候即使問題的補(bǔ)充說明再詳細(xì),提問者的背景也還是會有不一樣的幫助。
其次來看“人與人的關(guān)系要不要強(qiáng)化”?
我覺得人與人之間的關(guān)系很重要,這其實是一種“隱形利益”,也是需要投資付出的。
為什么人們要花費(fèi)時間精力去認(rèn)真回答一個問題?
不要考慮某些天生熱愛分享和好為人師的人,大部分人愿意花費(fèi)時間精力提供高質(zhì)量的回答,一方面是可以建立自己在某個方面的權(quán)威,打造個人品牌,拓展有價值的人脈關(guān)系,從而有機(jī)會將隱形利益轉(zhuǎn)化為顯性利益。強(qiáng)調(diào)人與人之間的關(guān)系,強(qiáng)調(diào)實名(專門維護(hù)的ID也算),才能幫助這些人實現(xiàn)這些。如果這個社區(qū)的問答,不重視回答背后的人,那么如何激勵人們持續(xù)地提供高質(zhì)量的回答?
有時候也許問題本身并不夠好,并不吸引你回答,但提問的人與你的關(guān)系,邀請你回答的人與你的關(guān)系,也會影響到你會如何對待一個問題,是不是要認(rèn)真回答。比如我看到這個問題是你提出的,基于我們原有的關(guān)系,我也更愿意多花點時間,甚至重復(fù)一些已經(jīng)說過多次的觀點,再好好回答一下,這跟一個陌生人向我提出問題,還是不一樣的。
因此:人與人的關(guān)系能激勵高質(zhì)量的回答。
也許也可以這樣理解,人與人之間的關(guān)系,是知乎這個網(wǎng)站的另一種價值,除了收獲知識和成長之外。
對于一個社區(qū),關(guān)系與內(nèi)容(問答)其實是相輔相成,共同促進(jìn)的,都很重要。(純SNS除外)
還有一個回答,也是關(guān)于激勵:
UGC的激勵無外乎 榮譽(yù)激勵、利益激勵(這2個都可與特權(quán)激勵 聯(lián)系)和情感激勵。當(dāng)然對于不同的人,不同類型激勵手段效果會不同。
知乎的核心用戶:能提供高質(zhì)量問答的用戶(提出好問題+給予好回答),這類人通常是:
某個領(lǐng)域的專家達(dá)人,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度和權(quán)威性(有能力給予非常專業(yè)的回答,也有能力提出非常有深度的問題,激發(fā)高質(zhì)量的討論)
善于學(xué)習(xí),有潛力成為某個領(lǐng)域的專家的人(善于學(xué)習(xí)的人至少不會提過于空泛的問題,有能力提出比較好的問題,回答質(zhì)量也相對好)
對于第一類人(知名專家)的激勵:專家級的用戶通常在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有比較好的知名度,能驅(qū)動他們的除了本身樂于分享傳授經(jīng)驗觀點,拓展高質(zhì)量的人脈(其實通常專家級用戶也不缺),還有什么可以打動他們?
我認(rèn)為是與高手的交流和特權(quán):
與高手的交流:
英雄惜英雄,一樣的道理。做好內(nèi)容區(qū)隔,讓高質(zhì)量的精彩問答充斥在這些專家用戶面前(首頁、推薦給他們的問題、話題頁面等等),更好的分類篩選動態(tài)信息功能,更好的算法(考慮問題的權(quán)重)和人工運(yùn)營推薦精彩問答,推薦志同道合的用戶,block功能讓他們有減少干擾的權(quán)力等等。
特權(quán)——更多的隱形利益:
個人的曝光機(jī)會,比如在個人頁面提供更多的自定義化的特權(quán),用于個人推廣,當(dāng)然能有多大的推廣空間,要看用戶的
貢獻(xiàn)度
招聘高級人才、尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴:雖然知乎是禁止直接招聘的,推崇大家自己去挖掘人才,但既然知乎如此強(qiáng)調(diào)這個方面的價值,是不是可以不要對這種行為過于敏感?這是不是可以作為一個特權(quán)?如果某些專家級的用戶對知乎貢獻(xiàn)很大,那么他們有這樣的強(qiáng)需求,是不是可以允許他們在這里放心大膽地在這里出考題來挑選人才,是不是可以允許他們發(fā)布招聘信息(可以設(shè)置由管理員審核之類)?
其他特權(quán)?
特別說明:給予特權(quán)完全看貢獻(xiàn)度,并非是知名專家就給特權(quán),而是他真的提供了很多高質(zhì)量的問答,對社區(qū)有貢獻(xiàn),對他人有幫助。
對于第二類人(有潛力成為專家的人)的激勵:我覺得這相對容易一些。他們可以獲得的隱形利益(聲望、人脈、職業(yè)機(jī)會等),都可以通過提供高質(zhì)量的問答(尤其是回答)實現(xiàn)。對于他們來說,如何體現(xiàn)他們在社區(qū)的用戶級別(某個領(lǐng)域的專業(yè)程度)成長,是知乎在產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營上需要考慮的問題。他們貢獻(xiàn)的程度,在某個領(lǐng)域?qū)I(yè)程度的體現(xiàn),要顯性地展示出來,這樣他們可以更好地實現(xiàn)上面提及的隱形利益。(當(dāng)然,成長本身對于他們來說就是一種動力,只要這里的社區(qū)氛圍一直都是認(rèn)真交流討論、互相提供幫助,也能保持他們的一定熱情)
對于所有來這里尋求答案的用戶:讓他們提出的問題得到最有效的解決就是最大的激勵。
增加所有“待回答問題”的頁面,話題頁面的“待回答問題”,讓熱心的用戶發(fā)現(xiàn)這些待回答的問題,運(yùn)營人員也可以更方便地幫助邀請合適的人回答(另外,邀請人回答問題可以增加附言的選項嗎?這樣可以更有誠意,讓被邀請的人也知道為什么要邀請TA,希望聽TA如何回答,這樣被邀請的人來回答的機(jī)率會大一些)
微信有朋友圈,然而朋友圈是一個熟人關(guān)系。不適合內(nèi)容的傳播。用戶喜歡的是熟人的內(nèi)容,尤其是熟人的生活。基于興趣的圈子很難在朋友圈建立。雖然一年前,微信團(tuán)隊對外公布過一個數(shù)據(jù),說的是朋友圈給公眾號文章帶來了80%的流量。那是一年前了。我不能說現(xiàn)在的數(shù)據(jù),但是現(xiàn)在不是一年前了。當(dāng)然,這些都是總體數(shù)據(jù)。具體到每個帳號,運(yùn)營者都可以在mp后臺看到文章閱讀的來源。
就我自己而言,文章來自朋友圈的流量占比極少。雖然我有一千個聯(lián)系人。雖然我的文章也有一兩百的轉(zhuǎn)發(fā)。對于那些用戶特別喜歡分享的文章,比如健康養(yǎng)生,我相信比例是不一樣的。
但是,朋友圈依然不是適合內(nèi)容傳播的生態(tài)系統(tǒng)。至少,不適合UGC社區(qū),假如,我們也把公眾平臺看作一個社區(qū)的話。
公眾平臺現(xiàn)在還不是一個社區(qū)。很多運(yùn)營者都跟我說它像一個孤島。它也許并不需要成為一個社區(qū)。但內(nèi)容創(chuàng)造的激勵,總是相關(guān)的。我知道團(tuán)隊在努力讓它變好,我也在努力。只是,這真的是一條很長很遠(yuǎn)的路。
消息源:酷Social
原作者:打醬油的
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