近年來，隨著抖音、快手等短視頻直播app的快速發(fā)展，手機也逐漸發(fā)展成為農(nóng)民手里的“新農(nóng)具”。
江蘇連云港市海頭鎮(zhèn)的海臍村，在當?shù)匦∮忻麣?，被大家稱為“網(wǎng)紅村”，雖然常住人口只有1100戶，但從事短視頻直播的人已經(jīng)達到了兩三百人。
保守估計連云港的帶貨主播總粉絲數(shù)達到1個億。
在快手搜索一“海鮮”兩個字，會發(fā)現(xiàn)江蘇連云港的漁民基本占據(jù)了“半壁江山”。
這些漁民“化身”成了主播，攜手漲粉，每個人的視頻類型風格都差不多，粉絲多的高達300多萬，其他也都有幾十萬到百萬不等。
一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬元，還要被漁販賺走一些差價。
2017年，他開始拍短視頻，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產(chǎn)品，截止目前已經(jīng)收獲了269萬粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國各地，年收入更是翻了上百倍。
據(jù)某平臺數(shù)據(jù)顯示，2018年該平臺全國播放量前十鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，海頭鎮(zhèn)的視頻播放量達到165億次，位居全國首位。
農(nóng)民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，2017年，海頭鎮(zhèn)居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經(jīng)接近3億元。
雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來出現(xiàn)了一些問題，比如“產(chǎn)品質(zhì)量”、“如何退貨”等等。
例如，在該新聞評論區(qū)，有人吐槽：
“短視頻里大部分產(chǎn)品都是夸大的，實物和視頻樣品差太多，再也不買短視頻產(chǎn)品”
“家里老人買的海鮮就是連云港的，說是新鮮貨，結果全是泡發(fā)的咸味全都扔了”
由于地域以及文化方面的差異，許多城市里的人很喜歡看農(nóng)村里的生活，內(nèi)陸的人會好奇海邊人的生活。
就像《向往的生活》《變形計》之類的綜藝節(jié)目一樣，大家對農(nóng)村生活和各種奇特現(xiàn)象很好奇或是向往，大家也更愿意去看農(nóng)村直播或短視頻。
以海臍村為例，很少有人會有出海打漁的經(jīng)歷，而通過直播則能滿足大家的好奇心。
就是因為有了如此廣闊的需求，也有了越來越多人去參與，當有人開始在直播賣貨獲利時，整個村就會爭先模仿。
海臍村就是一個最典型的列子。
以“彩云海鮮”為例：
主播會在鏡頭前使用夸張的表情和動作，把生鮮扔進已經(jīng)沸騰的油鍋里，生炸龍蝦；
又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現(xiàn)吃海鮮；
有的時候還會拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。
“彩云海鮮”的快手主頁中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達13.8萬件，單品價格在100元以上。
按這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“彩云海鮮”單單一個快手帳號總銷售額，就達到了驚人的1380萬元之多。這還僅僅是明面上的數(shù)據(jù)，不包含私聊轉(zhuǎn)賬購買的。
雖然像“彩云海鮮”這樣做到200萬粉絲的并不多，但在海臍村還有大量幾十萬粉絲規(guī)模的主播網(wǎng)紅，經(jīng)常一場直播就能為他們帶來上千單的銷量，年流水輕松突破百萬。
直播與短視頻，改變了這個海邊小鎮(zhèn)。
一臺手機，一個自拍桿，一副耳機，就是做直播所有的投入成本。
不需要復雜的設備，你就可以隨時隨地進行直播，如今4G網(wǎng)絡早已鋪設到了每個村上，5G的腳步也日益臨近。在海邊也能保證順暢直播，不需要什么成本投入，也讓更多的農(nóng)民、漁民加入到直播的行業(yè)來。
而且直播的門檻較低，不需要你會說流利標準的普通話，你只要對著攝像頭把日常農(nóng)活、出海記錄下來就行。
用最簡單質(zhì)樸的語言，記錄下最真誠淳樸的鄉(xiāng)村生活，并不會消耗過多時間，也不耽誤日常農(nóng)活。
在農(nóng)村，家家戶戶都希望致富。
像果農(nóng)、菜農(nóng)、漁民之類的，本來銷路就比較少，多數(shù)只能低價賣給中間商，有時我們也能經(jīng)?？吹?ldquo;XX地香蕉滯銷”之類的新聞，而直播或短視頻則可以成為一種網(wǎng)絡經(jīng)濟，甚至原本種果樹、捕魚更掙錢。
在直播中，可以直接銷售農(nóng)漁產(chǎn)品，不僅可以拓寬銷路，還能避免了中間商賺差價，從而增加了農(nóng)民的收入，而當你積累了一定的粉絲，通過粉絲打賞甚至接廣告的方式都能夠帶給自己額外的收入。
90后村民張秀超和張秀玲兄妹本在外地工作，去年才選擇回海臍村創(chuàng)業(yè)拍短視頻賣海鮮。
妹妹以村花的形象出現(xiàn)，因為其小清新的風格瞬間成為網(wǎng)友追捧的對象，目前一個視頻點擊量是數(shù)十萬，一個視頻最多能帶來上千個訂單，這個轉(zhuǎn)化率是非常驚人的。
他們對記者透露，如今兩個人已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有20多人的團隊，從拍攝視頻到最后發(fā)貨，全部由團隊打包完成，沒有中間商經(jīng)銷商賺差價。
目前一個月的流水能達到300萬，即便按照10%的利潤計算，年收入都高達300萬+。
如今在農(nóng)村做直播或短視頻的大多是年輕人，相對于上一輩的人來說，90后為主的他們原本就對諸如抖音、快手之類的app感興趣，相對來說也容易接受新鮮事物。
通過直播賣貨不僅可以幫助到爸媽，還可以出名，受到觀眾的喜愛，也更加激發(fā)了他們進步的動力。
在漁船聚集的海臍村碼頭，隨處可見正在直播的年輕人，在這里基本都是以父母出海打漁，兒女負責直播賣貨的模式，分工明確，各司其職。
如今，抖音、快手等各類短視頻應用已融入大部分人的日常生活。
上下班通勤路上刷一刷，吃飯時看一看，隨時隨地都能看見行人低著頭刷著短視頻。
短視頻APP從某種意義上說，已經(jīng)逐漸走入了大家的日常當中，上至老人下至小孩無一例外。
而且相比傳統(tǒng)的導購模式，短視頻直播的帶貨感染力更強，直播親自食用或使用產(chǎn)品，能夠讓客戶擁有更高的信任感與體驗感。
對于零食、水果、海鮮來說，這類單價不高又容易引發(fā)人沖動消費的商品來說，很多人購買的目的其實就是圖個高興，也更容易下單。
農(nóng)村電商正逐漸成為新的風口。
畢竟馬云曾經(jīng)說過“未來20年，中國和全世界的農(nóng)村都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱數(shù)字經(jīng)濟。”如今這如同馬爸爸所預料的，手機已經(jīng)逐漸成為了新一代“農(nóng)具”，直播也成為了新“農(nóng)活”。
過去漁民、果農(nóng)想要售賣自家產(chǎn)品只能賣給中間商販子，農(nóng)民自己得到的利潤很少，銷量也不高。
而隨著抖音、快手等短視頻直播app的崛起，農(nóng)民通過直播帶動農(nóng)產(chǎn)品的傳播和銷售，對農(nóng)民的辛勞成果不被浪費，有著很大的幫助。
不僅能幫助農(nóng)民脫貧致富，更關鍵的是幫助農(nóng)貨找到銷路！
當然，在小公舉看來，目前現(xiàn)在整個電商直播行業(yè)還不完全成熟，未來還需要平臺做出更多規(guī)范和監(jiān)管，并且平臺方要平衡好消費者、主播和平臺自身等多方的利益。
可以說，直播為電商帶來了一片藍海，充滿著無限可能。
