古時候行軍打仗，講究“兵馬未動，糧草先行”，商場如戰(zhàn)場，我們開始一個項目，也要找到自己的“糧草”，競品就是我們的“糧草”。
古時候還有一句話，叫“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，能不能百勝不知道，但知彼還是要做到的。那么，怎么找到競品，如何分析競品，是我們今天要探討的話題。
既然是競品，那么在用戶、痛點需求及市場這一塊，必然會和自身的產(chǎn)品有很多重合，我們要做的就是從重合的這一塊里找到競品，從不同的這一塊里找到競爭力。
我是從事新媒體的，我就把開設(shè)的平臺號當(dāng)做一個產(chǎn)品，在公司進軍本地旅游類新媒體時，是怎么找競品的呢？
首先，確定好競品方向。
這里可以先提取關(guān)鍵詞，在做自己的產(chǎn)品前，勢必有過定位分析，關(guān)于人群地域等，都有細致劃分，我們所要做的，就是從中提取關(guān)鍵詞，比如旅游、本地等。
然后根據(jù)關(guān)鍵詞，可以將競品分為：本地的旅游攻略號、旅行社號、自由行號以及旅游產(chǎn)品號、政府官方旅游號等。
其次，從權(quán)威渠道選擇競品。
確定了大致方向和種類后，就要從權(quán)威的渠道去獲取競品名稱，一般來說，就新媒體而言，新榜、清博指數(shù)、西瓜助手等都是常用的權(quán)威渠道。以及，你所選擇的平臺客戶端中，進行搜索，比如公眾號客戶端、今日頭條客戶端等。
現(xiàn)在，我重點來講講，開發(fā)一個新媒體號，是怎么做競品分析的。也算是對自己以前的項目，進行一個復(fù)盤吧！
很多人一開始會不知道競品分析究竟分析些什么，當(dāng)時我也曾經(jīng)遇到過這樣的問題，還查找了不少的資料，但因為產(chǎn)品不同，其實內(nèi)容會有很大的不同。
后來，我就思考自己的產(chǎn)品，具體關(guān)注什么，然后根據(jù)羅列出來的關(guān)注點，確定內(nèi)容。我將他們分為性能、特征、交互、數(shù)據(jù)。
對于新媒體而言，產(chǎn)品性能包括更新頻率、選題方向兩大部分。
更新頻率：每日的更新條數(shù)、更新時間、一段時間內(nèi)的更新周期。比如說“**文旅”每次更新3條，更新時間固定在17:00左右，一周更新5次左右，基本上是做到了日更。
選題方向：對于旅游類的號而言，除了一般的旅游攻略，還有哪些選題方向？比如在有的競品里，看到從人物切入的旅游；在有的競品里，從商業(yè)切入的旅游，這都是選題角度的不同。還有的競品，根據(jù)一年四季的節(jié)氣推薦旅游點，但有的呢，根據(jù)及時熱點進行總結(jié)，這都是你可以記錄下來，進行迭代的點。
特征是用來區(qū)分競品的，一個產(chǎn)品的特征越明顯，那么競爭優(yōu)勢也就越大。我把特征分為語言風(fēng)格、推送儀式、人設(shè)稱呼以及文章結(jié)構(gòu)、展現(xiàn)形式5個方面。
語言風(fēng)格：每個新媒體號都有自己的寫作風(fēng)格，有幽默的、有嚴肅的、有引經(jīng)據(jù)典的、有清新文藝的……
令我印象最深刻的就是韓利老師的文風(fēng)，以故事闡述運營，總能從字里行間領(lǐng)略江湖風(fēng)情和干貨知識。這樣的文風(fēng)不是一般人能學(xué)的，已經(jīng)形成了一個非常顯著的特征，讓人一看到就知道是誰的。
推送儀式：我們常常說，新媒體的推送是要儀式感的，包括頭圖的處理、時間的把握，每一個細節(jié)都精心打磨！就像以前的“邏輯思維”早上6點的60秒語音，如同每天晚上的新聞聯(lián)播一樣準時。
人設(shè)稱呼：很早的時候，新媒體剛興起，大家都稱自己為小編，后來又稱自己為小微，但區(qū)分度都不大。
那個時候還沒塑造人設(shè)的概念，但慢慢地，市場競爭開始逼得各新媒體人格化，各種昵稱也隨之而來。像我們現(xiàn)在做的號，女編輯就稱為“美紹女”，從小時候的動畫演變而來，和地域搭邊；男編輯就叫“小紹爺”，給人一種俏皮的感覺。
文章結(jié)構(gòu)：要想文章出彩，勢必之前會有個提綱，及大致的書寫方向，無論是金字塔原理的scqa架構(gòu)，還是從小到大的總分結(jié)構(gòu)。亦或是“是什么、為什么、怎么辦”的三連問，都有一條脊椎串聯(lián)其中，撐起整篇文章。
另外比較重要的就是競品的標題，是什么模式，是否有跡可循，這都要著重進行拆解，對自身產(chǎn)品的進化是很有效用的。
展現(xiàn)形式：展現(xiàn)形式也可稱之為體裁多變，有的新媒體號是以圖文為主，有的以漫畫為主，有的又以音頻為主，而有的集圖文和音視頻為一體，從多變的形式里，分析出最適合自己產(chǎn)品的一種，或者采取多樣組合的方式，形成獨特風(fēng)格。
交互，就是新媒體號的互動形式、互動頻率，包括線上活動、線下活動，最簡單的就是留言排行等活動。
看看競品的活動是怎么進行的，有些什么優(yōu)勢，參與度如何？最好就是親自參與對方的互動，并混入他們的社群，以一個用戶的角度去體驗，看自己這方可以怎么改進。
數(shù)據(jù)這邊涉及的有點多，除了粉絲預(yù)估、閱讀量記錄、還要推算對方的初次打開率和二次傳播率。
最要緊的是，我們要將競品當(dāng)做自己的產(chǎn)品，進行每日預(yù)估，比如當(dāng)對方的推送出來時，你根據(jù)情勢，猜測3天后的閱讀數(shù)據(jù)，互動情況等，一一記錄，這樣一周一個月后，對比是否與自己猜測的吻合。這么做的目的是，能夠讓自己提前掌握市場的動態(tài)。
說了那么多，分析些什么是知道了，大概怎么分析也有點數(shù)了，那么有沒有什么方法是能個往上套的呢？對于小白來說，有沒有模型可以借鑒呢？
我有3個方法可以分享給大家：
這是我大學(xué)里學(xué)到的一個方法，很實用！
SWOT分析代表分析產(chǎn)品優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）?？梢援嬕粋€四象限，根據(jù)分析內(nèi)容，將自身實力和競品做對比，從優(yōu)勢和機會里找突破口，避免和對方的長處進行硬碰硬。
比如有的公眾號擅長漫畫形式，但自己公司沒有這樣的人才，那么無論競品有多么喜人的數(shù)據(jù)，也不要羨慕，做好自己就行。
這是我在網(wǎng)上學(xué)習(xí)到的一種方法，把對比產(chǎn)品功能羅列出來，進行簡單的有、無評判。這個就像很多網(wǎng)站在做的價格列表，價格的不同對應(yīng)功能的不同。
運用到新媒體上，就可以換成前文所說的各種具體內(nèi)容。這一方法的使用，關(guān)鍵是要細致，不要有所遺漏。
按1-10分進行打分，即對新媒體競品各種內(nèi)容進行優(yōu)、良、一般、差的評分，使得對比更形象。
舉個例子吧，同一個競品不同時間的選題，根據(jù)數(shù)據(jù)互動等，進行評分，然后你就可以從中得出，什么樣的選題是比較受歡迎的，且是穩(wěn)定的；比如你將各種競品的推送時間，根據(jù)數(shù)據(jù)進行打分，就能分析出此類新媒體號發(fā)文的最佳時間……
發(fā)現(xiàn)沒有，對，這個方法最大的依據(jù)是數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷。
（鑒于公司保密機制，所有模型圖均為網(wǎng)絡(luò)圖）
這就是我常用的，覺得比較簡單的3種競品分析模型。
但我認為，競品分析出了理論和方法論，最重要的是耐心和堅持。畢竟，競品分析是一件非常乏味的事情，且是持久戰(zhàn)，這條路上，一大波人沒法一直進行下去。
當(dāng)時在前公司，和一個同事堅持下來了，效果是很顯著的，平臺號的閱讀量從一開始的幾百到后來的10萬+，這一過程看似只有3個月，但付出的心力是外人無法想象的。
希望我的競品分析經(jīng)驗?zāi)軌驇偷侥?，還是那句話，堅持才是競品分析最大的武器。
