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如何成為頭號運營?只需做到這5點

2019-11-15 16:23 運營文檔
在任何一個行業(yè)里,只要做自己擅長的事,發(fā)揮出自己的優(yōu)勢,你就能成為頭號某某。

 

最近看了個電影《頭號玩家》,電影好壞這里不做評論,給我的感觸是,在任何一個行業(yè)里,只要做自己擅長的事,發(fā)揮出自己的優(yōu)勢,你就能成為頭號某某。

 

比如互聯(lián)網公司的頭號商務、頭號策劃、頭號技術,當然還有我們運營崗,做好了,你就能成為頭號運營。

 

那么,怎樣的運營才是頭號運營呢?我梳理了下,能做到以下幾點的基本上可以算作頭號運營了。

 

一、扎實的基本功

二、積極的做事態(tài)度

三、應對問題的能力

四、統(tǒng)籌協(xié)調的水平

五、人際交往的能力

 

接下來,我通過實際案例加說明的方式,來為大家一一講解,為了避免對號入座,下面的案例人稱,均以小ABCDE來代替。

 

 

 

一、扎實的基本功

 

基本功是我們做好任何事情的基礎,也就是專業(yè)知識,這個東西不掌握,后面的任何能力都無從談起,就像少林武功里面的扎馬步一樣,耗時耗力,但又不可或缺。

 

小A是我新招進來的用戶運營專員,招進來之前沒有任何的運營基礎,對新增、留存、用戶沒有什么概念,甚至連CPA是什么也不知道。當時覺得,人比較機智,應該可以培養(yǎng)一下,就招了進來。

 

入職后的前一周,也沒有做具體的事情,只是在熟悉公司的產品和看文檔,看有什么不懂的,都列到了本子上,待周五的時候,挨個給他講解。對小A來講,這個時候就是練習基本功的階段。

 

當他對用戶那塊大體上懂的時候,就開始交代工作給他了。最開始交給的是客服后臺,回答用戶問題,在回答過程中,遇到解決不了的,會詢問我們這些老司機,慢慢的對公司產品越來越了解,大概一個月就不用人帶,自己可以解決用戶的大部分問題了。

 

然后,把用戶群、新媒體這兩塊一點點的交給他來做了,教會了他如何利用活動,引導用戶加群,如何活躍群內氛圍,這塊還是比較簡單,幾天就掌握了。最后是新媒體,與用戶有關的論壇、微信等,很快,不到3~4個月,小A已經能夠勝任用戶運營專員的工作了。

 

 

 

 

二、積極的做事態(tài)度

 

極聰明和極笨笨的人相對來說,還是比較少的。我們大部分人的智力水平都差不多,運營又是一個相對來說不是很難的工作,稍微用點心,都可以學會和從事運營工作的。但是能做和能做好又不一樣了。

 

小B是公司的老人了,用我們的話說是不求有功但求無過,他就是這樣的一個人。你要說老板交代的事情吧,讓他去做,也能做的出來,比如做個地推的活動、做個用戶調研,但就是差點什么似的。

 

每次分配了任務,都是領導去催著,你那個工作進展如何了,小B說,馬上馬上,然后就繼續(xù)看他的股票去了。

 

工作都是到了deadline才交付的,那個時候即使效果不好,在修改也來不及了。看在是公司老人的份上,領導也不好意思說什么,估計也就那樣了。

 

 

 

 

 

三、應對問題的能力

 

落霞與孤鶩齊飛,問題和bug與運營同在。做運營難免會遇到出問題的情況,能不能成為一個救火隊長,也是考驗是不是頭號運營的關鍵。

 

我第一次在“老虎講運營”公眾號推Q群時,Q群檢索出了問題,檢索不到,我在3分鐘內找到了解決方案,堪稱神速了。

 

小C是運營主管,他們做的是手游,開了幾十個服,用戶量還蠻多,每周更新一個版本,而且是每周五更新。那么問題來了,每次更新完,總是會出現(xiàn)一些小bug,甚至有次發(fā)生了大范圍登錄不進去的bug。

 

對這種情況,小C也有反饋過,把版本更新時間調整到周一到周三,因為一旦周末出了問題,找人就成了最大問題,雙休嘛,大家都陪老婆孩子去了。

 

老板也覺得是這個道理,不過調整更新時間,從提議到落實下去,要一個月之后了。在這個期間,小C就起到了救火隊長的作用。

 

小C的手機里有部門所有人的聯(lián)系方式,用戶反饋來問題時,根據(jù)經驗推斷出問題出在哪里,然后打電話給對應的人去解決,還會安排底下的人,安撫用戶、發(fā)公告什么的。

 

若是工作日內,有出現(xiàn)問題,小C總是能快速的給出解決方案,從發(fā)現(xiàn)問題到解決,一般不會超過1個小時。久而久之,部門內就出現(xiàn)了這樣一種共識:有問題,找小C。

 

 

 

 

 

四、統(tǒng)籌協(xié)調的水平

 

產品的好壞是部門間相互配合,通力合作的結果。單單靠運營一個部門,很難把產品做起來。比如我們經常調侃的,就算是一坨渣渣,厲害的運營也能做起來,其實是偽命題。

 

一個運營良好的產品,部門間的默契就很重要,就需要運營有不錯的統(tǒng)籌協(xié)調水平了。

 

小D是我比較喜歡的一個運營,不僅懂產品,還會些代碼,和技術溝通起來,障礙會小的多。作為運營,從收益的角度出發(fā),小D會提出一些需求來給到產品,產品也有自己的想法,兩個人想法一碰撞,小D的需求就被砍半了。

 

這不是他想要的,所以需求制定前,小D會拉上產品和技術一起討論,評估每個功能的開發(fā)時間,和重要級。有的時候還會帶上運營數(shù)據(jù),告訴他們怎樣的開發(fā)節(jié)奏,會帶來更好的效果。

 

雖不能說每次都能如愿,但是大部分情況下,版本的開發(fā)節(jié)奏都是以小D需求優(yōu)先的,所以,公司的產品在數(shù)據(jù)方面,不論是用戶還是收益,都處在持續(xù)上升的狀態(tài)。

 

 

 

 

 

五、人際交往的能力

 

做運營雖不用像商務,特別的會來事,特別的擅長與人打交道,但是怎樣能說服對方,按照自己的想法來,以及如何領導底下的人,考驗的是運營的人際交往能力了。

 

小E腦子特別的快,整天笑嘻嘻的,有事沒事了就愛去其他部門轉悠去,還經常帶些好吃的過去。有些人會說,你把工作做好就可以了,沒事了瞎轉悠啥。小E不管這些,依然我行我素。

 

在產品上線后,新增用戶的轉化率一直提不上去。正常來看,從瀏覽到激活有20%以上的轉化率才算正常,小E家產品的一直處在10%左右??粗刻炖速M的廣告費,很是心急。老板把這個難題拋給了小E。

 

小E心里也沒底,就拉上其他人開會討論,從晚上六點到十點,中途還出去買了很多零食給大家,讓技術、產品,都來幫忙分析下,可能會存在的原因。最后用本子記下來,一個個去排查。

 

幸運總是留給有準備的人,最終小E發(fā)現(xiàn)了是某個機型適配出了問題,讓技術優(yōu)化后,轉化率就升了上去,老板說,嗯,不錯,頭號運營就是你了。

 

 

 


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