易優(yōu)小編：在談到企業(yè)產(chǎn)品的營銷時(shí)（本文中提到的“企業(yè)產(chǎn)品”是指“給企業(yè)客戶使用的軟件/應(yīng)用”），一種觀點(diǎn)認(rèn)為客戶肯定是靠線下推廣來獲取的，另一種觀點(diǎn)認(rèn)為應(yīng)該讓用戶主動(dòng)購買而不是被動(dòng)推銷，持這種觀點(diǎn)的公司尤其重視通過產(chǎn)品官網(wǎng)來獲客。無論持哪種觀點(diǎn)，不可否認(rèn)的是官網(wǎng)是客戶對你產(chǎn)品的第一印象，很多潛在客戶在購買之前都是先通過官網(wǎng)來了解產(chǎn)品的。然而很多公司在產(chǎn)品官網(wǎng)設(shè)計(jì)這件事上投入的精力還不及線下推廣的萬分之一，有的只把官網(wǎng)當(dāng)作擺設(shè)，粗制濫造套個(gè)模板結(jié)束，甚至還忽略了移動(dòng)端適配。

作為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師，我們要如何設(shè)計(jì)好看又好賣的產(chǎn)品官網(wǎng)，有沒有一些套路可循？

企業(yè)產(chǎn)品官網(wǎng)的作用是傳達(dá)信息和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。傳達(dá)信息是告訴訪客這款產(chǎn)品是什么/能為你公司做什么/為什么值得我購買，再配合一些增強(qiáng)說服力的手段來促進(jìn)轉(zhuǎn)化——將盡量多的訪客（潛在客戶）轉(zhuǎn)化為注冊用戶并最終完成購買。按照用戶瀏覽網(wǎng)站的順序，有以下 5 大設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1. 善用首屏大圖吸引視線

2. 銷售主張明確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值

3. 合理的導(dǎo)航方便訪客獲取信息

4. 無處不在的CTA推動(dòng)轉(zhuǎn)化

5. 客戶案例增強(qiáng)信任感

一. 善用首屏大圖吸引視線

首屏大圖占據(jù)了官網(wǎng)最寶貴的第一屏，它決定了訪客對官網(wǎng)的第一印象。首屏大圖可以輔助產(chǎn)品Slogan來有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)還會(huì)影響到官網(wǎng)整體的氣質(zhì)。常見的首屏大圖有以下 5 種表現(xiàn)形式：

1. 實(shí)景照片營造場景氛圍

在實(shí)景照片這個(gè)形式上，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的表現(xiàn)力遠(yuǎn)不及消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品（對比一下Salesforce和Apple的官網(wǎng)就知道了），因?yàn)槠髽I(yè)的商務(wù)屬性決定了他們不能像消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品那樣大膽地彰顯個(gè)性。企業(yè)產(chǎn)品官網(wǎng)一般會(huì)用客戶使用產(chǎn)品的場景照來說明產(chǎn)品給他們工作帶來的益處，或用一些開闊的風(fēng)景照來表現(xiàn)公司的價(jià)值觀和愿景。

這種傳統(tǒng)的照片形式常見于一些大公司，例如微軟的CRM產(chǎn)品Microsoft Dynamics 365：

客服應(yīng)用HelpCrunch則用來表現(xiàn)公司未來的愿景：

2. 概念圖用隱喻表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值

經(jīng)過設(shè)計(jì)處理之后的概念圖，比真實(shí)照片的表現(xiàn)空間更大，可以通過一些隱喻的手法來傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。

Zendesk用形象的概念圖來輔助傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值主張——We can lend a hand。

3. 插畫最適合講故事

近年來一些企業(yè)重塑品牌向更年輕更有活力的方向發(fā)展。插畫的形式有利于塑造輕松時(shí)尚的品牌氣質(zhì)，同時(shí)也是最適合用來講故事的表達(dá)形式。

Intercom用生動(dòng)的手繪風(fēng)插畫描繪了一副工作中遭遇的混亂場景，引出了使用Intercom可以結(jié)束這一切混亂的概念：

Atlassian用配色明快的圖形插畫描繪了齊心協(xié)力的工作場景，烘托出“Team up”的產(chǎn)品價(jià)值主張：