近來(lái)，小程序中獲得融資的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越少，是投資人對(duì)獨(dú)立的小程序不看好了嗎？

小程序開(kāi)發(fā)者變少了嗎？

近幾個(gè)月來(lái)，因?yàn)橐粋€(gè)出色的小程序而獲得融資的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越少。是投資人對(duì)獨(dú)立的小程序不看好了，還是因?yàn)樾〕绦驁F(tuán)隊(duì)變少了呢？

一、優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者不夠用了，他們可能還沒(méi)從小程序賺到錢(qián)

上一個(gè)刷屏的小程序是什么呢？抓口紅、抽獎(jiǎng)……這都不是某個(gè)有代表性的小程序，而是一個(gè)類別的小程序。同時(shí)出現(xiàn)一大片，收割用戶的點(diǎn)擊和注意力。

再往前看，成功刷屏且叫得出名字的小程序是黃油相機(jī)出的「少女穿搭日記」。

那么，那些曾經(jīng)做出刷屏小程序的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者和團(tuán)隊(duì)去哪了呢？為什么近來(lái)刷屏的獨(dú)立小程序變少、甚至是消失了呢？

人力緊缺是個(gè)原因。一方面是原有的爆款小程序團(tuán)隊(duì)開(kāi)始專注于已有項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，還有部分爆款小程序則不可避免的被其它平臺(tái)吸引了注意力，支付寶、百度、快應(yīng)用、頭條小程序和自家出品的 app 都算在其中。

▲ 圖片來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

另一方面則是優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者的缺失，原有的優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者早已進(jìn)入，新鮮的血液涌入開(kāi)始變緩。之前就有身在硅谷的開(kāi)發(fā)者表示，身邊人都很關(guān)心小程序，但是如果要開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用，他們還是會(huì)首選 app。

新加入的開(kāi)發(fā)者則不乏「薅」流量者，他們沒(méi)有學(xué)過(guò)開(kāi)發(fā)，但是眼紅微信的大流量，拉了草臺(tái)幫子就往里闖。什么賺錢(qián)他們就做什么，抽獎(jiǎng)、口紅、小游戲，披個(gè)殼子就能勇敢上。

除此之外，有部分小程序也慢慢地停止了運(yùn)營(yíng)。你打開(kāi)只能看到一句「XX 小程序正在更新維護(hù)中」，或者「XX 迷路了，等會(huì)再來(lái)吧?！沟攘税肽曛笤龠M(jìn)去，還是一樣的提示語(yǔ)。這只能讓你覺(jué)得這小程序涼涼了。

進(jìn)來(lái)的開(kāi)發(fā)者數(shù)量不夠，原有的開(kāi)發(fā)者還有少部分選擇了放棄。在這方面，微信無(wú)法確立的規(guī)則和開(kāi)發(fā)者艱難的變現(xiàn)都需要背鍋。

關(guān)于微信規(guī)則的變化多，難捉摸，張小龍自己都承認(rèn)。他在 2016 年的微信公開(kāi)課上說(shuō)「很多人會(huì)說(shuō)，為什么你們的平臺(tái)會(huì)變來(lái)變?nèi)ィ磕銈兊囊?guī)則為什么總是不清晰？為什么不能明確一點(diǎn)給我們寫(xiě)出來(lái)？很抱歉，我們確實(shí)給不出一個(gè)特別明確的東西，因?yàn)槲覀冏约阂彩窃谧兓?。?/p>

▲ 圖片來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

變化中的微信讓部分開(kāi)發(fā)者怎么也想不通，為什么我的小程序被封了，而他的小程序沒(méi)有被封，這個(gè)規(guī)則到底如何判定。

讓部分小程序開(kāi)發(fā)者想不明白的還有變現(xiàn)，我的小程序流量明明日活不低，為什么只能賺這么點(diǎn)錢(qián)？

二、變現(xiàn)難，變現(xiàn)只靠廣告更難

和多數(shù)開(kāi)發(fā)者的作品相反，近幾個(gè)月來(lái)融資最多的社交團(tuán)購(gòu)屬于不缺清晰的變現(xiàn)模式的小程序。作為社交團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)，抽成返傭和廣告都能夠?yàn)閷Ｗ⑸缃粓F(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)現(xiàn)金流。

不過(guò)即使小程序與電商相關(guān)，變現(xiàn)也不一定能如預(yù)期一般順利。

「口紅試色」小程序走的就是一條按照廣告變現(xiàn)的道路。他們?cè)臼且粋€(gè)專注 B 端服務(wù)的公司，在小程序上做了 to C 的嘗試。他們希望自己的小程序能突破工具的定義，做到既好玩又實(shí)用，讓用戶不會(huì)用完即走。

「口紅試色」目前的主要變現(xiàn)模式仍是廣告。他們現(xiàn)在目前專注于提高用戶留存，明年還將繼續(xù)對(duì)接商家入駐小程序。之所以說(shuō)是繼續(xù)，是因?yàn)樗麄兤鋵?shí)在今年年初的時(shí)候就已經(jīng)接入過(guò)商家了，但商家卻反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)換非常之低。

團(tuán)隊(duì)對(duì)此的分析是因?yàn)橛脩麴ば院土舸孢€不足以支撐從瀏覽到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化。畢竟「口紅試色」去年的新用戶比例一直偏高，今年才慢慢正常些，所以他們選擇了撤掉商家頁(yè)面，把基礎(chǔ)的亮點(diǎn)功能做好。在他們看來(lái)，用戶比較關(guān)心的是他們的口紅品類是否齊全的問(wèn)題。小程序還是應(yīng)該先把這部分內(nèi)容做好再做其它的變現(xiàn)嘗試，畢竟小紅書(shū)也是做了很久內(nèi)容和社區(qū)才轉(zhuǎn)電商的。

但相對(duì)于其它的小程序而言，「口紅試色」這樣的產(chǎn)品已經(jīng)算變現(xiàn)模式較為清晰的了。大部分的小程序目前都只能依靠廣告來(lái)完成變現(xiàn)。就算是少有的會(huì)員制付費(fèi)小程序，付費(fèi)率也較低，難以滿足創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的需求。

小游戲也是一樣。雖然小游戲還有道具內(nèi)購(gòu)一條路，但付費(fèi)用戶的比重占比也較之小。這讓本身就頗具知名度的「海濱消消樂(lè)」都在其小游戲的充值頁(yè)面新增了一個(gè)看視頻獲得充值幣的入口，想辦法讓用戶看視頻廣告來(lái)完成變現(xiàn)。

相較于「海濱消消樂(lè)」的廣告引導(dǎo)點(diǎn)擊，還有的小游戲做得更瘋狂。

點(diǎn)入小游戲，主頁(yè)下方就是大大的廣告 banner，游戲體驗(yàn)中也能看到隨處可見(jiàn)的廣告，續(xù)命、道具都會(huì)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊一個(gè)視頻廣告觀看。這些小游戲大量堆砌的廣告已經(jīng)嚴(yán)重影響了用戶的使用體驗(yàn)。

三、微信小程序的預(yù)設(shè)和開(kāi)發(fā)者的野望

對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，變現(xiàn)艱難就是一座壓在身上的大山。即使你做到了行業(yè)第一，在微信已經(jīng)具有了壟斷性的地位，這也不代表你就能輕松將流量和用戶變現(xiàn)。

變現(xiàn)和廣告都是很商業(yè)的詞語(yǔ)，用戶對(duì)這些商業(yè)化的東西是厭煩的。但開(kāi)發(fā)者卻不可能對(duì)這些東西厭煩，團(tuán)隊(duì)需要錢(qián)才能活下去，需要錢(qián)才能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。如果飯否沒(méi)有王興，那也早就停了下來(lái)。

商業(yè)和用戶體驗(yàn)是矛盾的，微信對(duì)小程序的預(yù)設(shè)是很反商業(yè)的。它應(yīng)該作為微信平臺(tái)的一種補(bǔ)充，為用戶提供延伸的、高質(zhì)量的服務(wù)。而為了保證開(kāi)發(fā)者提供的服務(wù)在可控范圍內(nèi)，微信也給小程序加上了諸多限制。

微信的預(yù)設(shè)很美好，將自己打造為一個(gè)平臺(tái)，將流量開(kāi)放給第三方，豐富自己的生態(tài)內(nèi)容。大流量是吸引開(kāi)發(fā)者在小程序進(jìn)行嘗試的原因，但所有開(kāi)發(fā)者最終還是想的還是將自己在微信獲得的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益。

微信的流量紅利是吸引小程序開(kāi)發(fā)者入局的重要因素，但同時(shí)也制約了小程序再向前一步。大家積極的想來(lái)薅流量，這些積極的嘗試者中只有少數(shù)提供了有價(jià)值的服務(wù)。知曉程序讀者則名就表示 「我覺(jué)得是微信幫大家黏住了用戶，小程序就是微信生態(tài)里的一個(gè)便民工具。」

就目前而言，大部分用戶被小程序黏住是因?yàn)槲⑿琶獍惭b、多入口、關(guān)系鏈的優(yōu)勢(shì)，并不是因?yàn)楸旧矸?wù)具有出眾的優(yōu)勢(shì)。大部分的小程序仍在吃微信的紅利，分享轉(zhuǎn)發(fā)、裂變有獎(jiǎng)仍是大部分小程序首要關(guān)注的因素。而為微信創(chuàng)造了足夠價(jià)值的小程序、小游戲也要面對(duì)迅速趕來(lái)的抄襲者和復(fù)刻者。

小打卡、小睡眠這類成名早的小程序要面對(duì)一堆一擁而上的模仿者，他們?yōu)橛脩籼峁╊愃频姆?wù)，模式相近。這些小程序的用戶體量雖然無(wú)法和前者相比，但是數(shù)量卻非常多。享物說(shuō)和多抓魚(yú)這類小程序也在成名之后遭到了一波瘋狂地模仿移植，這些小程序甚至對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，在原版基礎(chǔ)上推陳出新。

▲ 享物說(shuō)、多抓魚(yú)小程序

靠著微信的大流量，這些迅速?gòu)?fù)刻的小程序也能「薅」到一桶金。小游戲、抓口紅、抽獎(jiǎng)……這都屬于后來(lái)居上仍能變現(xiàn)的類目。想要?jiǎng)?chuàng)新嘗試的開(kāi)發(fā)者仍在嘗試，苦苦思索；而跟著成功者試的的小程序卻能真賺到錢(qián)。這會(huì)打擊那些仍在嘗試摸索的開(kāi)發(fā)者，也不是微信想見(jiàn)到的局面。

張小龍說(shuō)「微信本身最根源的價(jià)值，是希望整個(gè)行業(yè)里，所有在創(chuàng)造價(jià)值的人能夠得到價(jià)值的回報(bào)。」

如何限制只想「薅」流量的開(kāi)發(fā)者，去吸引真正能夠創(chuàng)造價(jià)值的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，為他們提供一個(gè)寬松包容的開(kāi)發(fā)環(huán)境，這才是微信需要關(guān)心的。