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百度競(jìng)價(jià)推廣的變化逼著我們改變思維腦子活起來(lái)!

2018-10-31 08:48 技術(shù)文檔
今天競(jìng)價(jià)推廣論壇及行業(yè)網(wǎng)站像是炸了鍋一樣的熱鬧起來(lái)了!在聊百度只給4個(gè)競(jìng)價(jià)推廣廣告位的事情。
百度一連串的變化讓很多競(jìng)價(jià)人員看不到未來(lái),大多競(jìng)價(jià)員出現(xiàn)茫然、惶恐的心態(tài)。
都說(shuō)百度競(jìng)價(jià)更難做了,其實(shí)無(wú)非難在兩點(diǎn):引流難、轉(zhuǎn)化難!
一、引流難

百度競(jìng)價(jià)廣告位縮減,導(dǎo)致整體展現(xiàn)下降,如果單純的提高出價(jià)去搶排名,那肯定會(huì)死的很慘。推出藍(lán)色的

商業(yè)推廣字樣,導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降。從這個(gè)角度去看,流量成本增加已經(jīng)是不可避免的事情了。

解決的辦法就是找準(zhǔn)詞

要知道,百度整體流量并沒(méi)有下滑的很嚴(yán)重,也就是需求并沒(méi)有減少,只是出現(xiàn)我們廣告的機(jī)會(huì)變少而已。

如果我們知道可以滿足(轉(zhuǎn)化)什么樣的客戶。其實(shí)并不難辦。

先說(shuō)有一個(gè)有意思的現(xiàn)象:同樣的行業(yè)不同的公司,他們的轉(zhuǎn)化詞可能是不一樣的。大家是否考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)

題?

從某種意義上來(lái)說(shuō)任何有需求的訪客都是可以轉(zhuǎn)化的,只是轉(zhuǎn)化的機(jī)率不同,以前管理賬戶大多是控制整體

的轉(zhuǎn)化成本,只要轉(zhuǎn)化成本能達(dá)標(biāo)就不會(huì)再去細(xì)化到關(guān)鍵詞(需求的)。

從賬戶的管理上來(lái)說(shuō)要求更加細(xì)致,每個(gè)需求對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意、頁(yè)面要求會(huì)更高。如果只是簡(jiǎn)單粗暴的提價(jià)去搶

排名,那基本上會(huì)死的很慘。所以說(shuō)渾水摸魚的競(jìng)價(jià)員確實(shí)沒(méi)有太大的出路。

很多中小企業(yè)會(huì)受到很大的沖擊,因?yàn)檎w預(yù)算不高,加上競(jìng)價(jià)水平有限。就會(huì)導(dǎo)致入不敷出。久而久之肯

定會(huì)有一批企業(yè)退出百度的競(jìng)爭(zhēng)。

易優(yōu)競(jìng)價(jià)托管相信一句話:危機(jī)與機(jī)遇并存
隨著一部分企業(yè)退出,肯定會(huì)有一些更加重視競(jìng)價(jià)的企業(yè)強(qiáng)大起來(lái)??梢哉f(shuō)是一次競(jìng)價(jià)行業(yè)的洗牌。
二、轉(zhuǎn)化難

魏則西事件炒了這么久,越來(lái)越多的民眾知道了商業(yè)推廣,靠坑蒙拐騙的方式很少會(huì)有人再上當(dāng)了?,F(xiàn)在的

解決之道唯有取得訪客的信任。取得信任的方式重要的是:網(wǎng)站、品牌。

如果頁(yè)面中還是無(wú)休止的彈窗,無(wú)處不在的欺騙鏈接,那只會(huì)增加訪客的反感。我們應(yīng)該像百度一樣有壯士

斷臂的決心。去掉糟粕,強(qiáng)化可讀性內(nèi)容。強(qiáng)化用戶體驗(yàn),才能贏取更多訪客的信任。

如果有了強(qiáng)大的品牌影響力,轉(zhuǎn)化也會(huì)變得更簡(jiǎn)單。但是需要更多專業(yè)的人才去運(yùn)營(yíng)。無(wú)論是多渠道推廣,

還是媒體整合,都不是那么簡(jiǎn)單的,所以需要我們具備更多的營(yíng)銷知識(shí)才能滿足現(xiàn)在的形勢(shì)。

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