作為運(yùn)營，一定要深挖渠道，比別人更了解渠道，更熟悉渠道資源
很多公司的運(yùn)營要兼顧產(chǎn)品的推廣工作，我之前所在的公司，小部分渠道維護(hù)工作就是由運(yùn)營配合完成的。
但是我發(fā)現(xiàn)，大部分運(yùn)營在做渠道維護(hù)時(shí)，除了上包、更新包之外，就沒有做其他工作了。
本文我將重點(diǎn)介紹下渠道免費(fèi)資源這塊，把之前在做渠道推廣時(shí)，匯總的的免費(fèi)資源整理出來。
運(yùn)營的價(jià)值遠(yuǎn)不是簡單的執(zhí)行工作，能做的事情還有很多，比如免費(fèi)資源的申請、渠道規(guī)則的研究、渠道用戶屬性的分析等等。
通過本文，讓大家知道每家渠道的免費(fèi)資源有哪些以及如何申請等等，希望大家在看的過程中，有所學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)際中去，提升有效產(chǎn)出。
01 渠道的免費(fèi)資源介紹
1.1 渠道也有免費(fèi)資源？
這是很多同學(xué)看到這個(gè)標(biāo)題的第一反應(yīng)?；卮鹗强隙ǖ模?b style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">不僅有，而且還很多。
我之前做產(chǎn)品推廣時(shí)，對以下渠道的資源進(jìn)行了整理和分析，有應(yīng)用寶、360、百度、阿里、華為、oppo、vivo、聯(lián)想、小米、安智、魅族，信息的來源主要是開發(fā)者后臺，大部分免費(fèi)資源的都可以通過后臺進(jìn)行申請，規(guī)則也可以通過后臺的幫助信息查詢到。
另外一部分資源，是在各個(gè)渠道的開發(fā)者交流群去搜集和了解了。
通過分析所有渠道，發(fā)現(xiàn)主流的免費(fèi)的資源形式無外乎兩種：首發(fā)申請和福利活動(dòng)。
首發(fā)包含新應(yīng)用首發(fā)和新版本首發(fā)，新產(chǎn)品只有一次申請新應(yīng)用首發(fā)的機(jī)會，之后申請都是新版本首發(fā)了。福利活動(dòng)各家渠道的模式都差不多，本質(zhì)上是資源置換，我方提供獎(jiǎng)品，對方提供資源位。
1.2 免費(fèi)資源-首發(fā)申請
各個(gè)平臺的申請方式有所差異，一種是后臺申請，另外一種是郵件申請，申請的時(shí)間提前3~15天不等，常見的是提前3天申請。
不論是新應(yīng)用還是新版本，都會有申請首發(fā)的機(jī)會，也有通過的可能。我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的是一些不太知名的產(chǎn)品，在渠道申請首發(fā)，基本上都能通過。我猜測是首發(fā)申請的門檻不高，或者申請的人不多。
總之，目前來看，申請首發(fā)的成本幾乎為零。
首發(fā)申請的要求。對方給到資源，一定會有要求的，慣例要求是在啟動(dòng)頁加上渠道的logo，有的還要加上XX渠道首發(fā)的字樣，運(yùn)營就要注意，在打包的時(shí)候交代清楚，千萬別忘記加上或者加錯(cuò)了，就顯得不夠?qū)I(yè)了。
1.3 免費(fèi)資源-福利活動(dòng)
福利活動(dòng)有兩種福利可以提供：
虛擬福利：代金券、vip、紅包；
實(shí)物福利：提供相應(yīng)金額的物品，一般是手機(jī)、話費(fèi)卡、抱枕。
各家渠道的福利申請的流程差不多，后臺提交活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品介紹、活動(dòng)圖片，選擇好上線時(shí)間，提交申請即可。
各家渠道要求不一樣，福利的價(jià)值要求也會有差異，有的渠道做一次實(shí)物活動(dòng)，最少要5000人民幣起，小開發(fā)者不建議采用，因?yàn)橥ㄟ^活動(dòng)帶來的用戶質(zhì)量往往不高。對于那些迫切需要大量新增用戶的產(chǎn)品倒是可以試下。
我們的游戲APP在做福利活動(dòng)時(shí)，比較有優(yōu)勢，產(chǎn)品內(nèi)可以提供虛擬道具-代金券，通過提供代金券去申請資源，一樣可以通過。
相比實(shí)物，虛擬福利的成本要小很多，對用戶的吸引力雖然會弱些，但是對目標(biāo)用戶的吸引力還是有的，在重質(zhì)不重量的公司，建議用虛擬道具去抓目標(biāo)用戶。
以上是各家渠道基本上都會有的免費(fèi)資源，運(yùn)營只要勤快點(diǎn)，經(jīng)常在各個(gè)平臺申請，總是會獲得一些免費(fèi)資源的，雖然大部分量級不大，但增加了曝光、免費(fèi)獲得了一些用戶總是好過什么都沒有的。
02 各渠道的免費(fèi)資源規(guī)則
下面將我之前了解到的部分主流渠道的規(guī)則列出來，這些信息在開發(fā)者后都是可以查詢到的，此處相當(dāng)于匯總。
2.1 360（首發(fā)申請+福利活動(dòng)）
首發(fā)時(shí)間：首發(fā)需提前3個(gè)工作日申請；為了調(diào)配更優(yōu)質(zhì)的資源位，首發(fā)合作宣傳需至少提前7個(gè)工作日申請，首發(fā)審核時(shí)間為1-3個(gè)工作日。
首發(fā)申請流程：
首發(fā)要求：首發(fā)版本啟動(dòng)頁面和閃屏頁面應(yīng)加入360手機(jī)助手logo和“360獨(dú)家首發(fā)”字樣；
福利活動(dòng)：360福利軟件，指為360獨(dú)家或聯(lián)合提供的帶有福利內(nèi)容的軟件，福利形式包括限時(shí)免費(fèi)、流量、話費(fèi)、贈送會員、贈送代金券、優(yōu)惠券等等多種形式；
福利資源：推薦首頁入口、福利專區(qū)、首頁卡片位，軟件banner位，軟件卡片位，應(yīng)用列表福利標(biāo)紅，搜索結(jié)果福利標(biāo)紅，曝光時(shí)展示，產(chǎn)品詳情頁展示；
注：以上資源視情況匹配，且不同時(shí)給到。
福利活動(dòng)示例：
2.2 應(yīng)用寶（福利活動(dòng)）
首發(fā)活動(dòng)：無！！
應(yīng)用寶的確是沒有首發(fā)活動(dòng)，唯一找到類似的功能是“優(yōu)秀新應(yīng)用規(guī)則”，其中一條要求是：應(yīng)用上線時(shí)間未滿6個(gè)月，這讓很多已經(jīng)上線很久的應(yīng)用情何以堪；
福利活動(dòng)：禮包特權(quán)活動(dòng)是應(yīng)用寶代表性的合作活動(dòng)，推薦時(shí)長為一周，每周四上新，開發(fā)者給應(yīng)用寶提供抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，來獲得資源位，活動(dòng)形式通常為下載抽獎(jiǎng)，用戶直接通過下載該應(yīng)用即有機(jī)會獲得由CP提供的獎(jiǎng)品；
參與要求：提供總價(jià)值超過5000元人民幣的實(shí)物獎(jiǎng)品等；
申請方式：發(fā)送郵件或者聯(lián)系客服QQ申請活動(dòng)。
活動(dòng)廣告圖：
2.3 百度（首發(fā)申請+福利活動(dòng)）
首發(fā)合作申請方式：進(jìn)入管理中心，在推廣服務(wù)進(jìn)入“首發(fā)合作”；
首發(fā)類型：
獨(dú)家首發(fā)：指只在百度進(jìn)行首發(fā)，或只在91、安卓進(jìn)行首發(fā)；
聯(lián)合首發(fā)：指同時(shí)在百度、91、安卓以及其他渠道進(jìn)行首發(fā)，如有其他渠道，請?jiān)谳斎肟蛑袠?biāo)明；
首發(fā)資源：百度Web站推薦位、百度移動(dòng)站推薦位、百度手機(jī)助手客戶端推薦位、91助手客戶端推薦位、安卓市場推薦位等；
首發(fā)申請時(shí)間：需要提前7-15個(gè)工作日提交首發(fā)申請；
福利活動(dòng)：發(fā)布優(yōu)惠，只要在平臺提交應(yīng)用的優(yōu)惠信息（如打折、送禮物、代金券）并審核通過，即可在百度手機(jī)助手首頁的“搶福利”頻道、應(yīng)用下載詳情頁展示該優(yōu)惠內(nèi)容；
福利活動(dòng)申請入口：百度開發(fā)者平臺首頁“發(fā)布優(yōu)惠”進(jìn)入。
案例展示：
2.4 華為（首發(fā)申請+福利活動(dòng)）
首發(fā)申請：與其他平臺不同的是，華為需要先添加首發(fā)服務(wù)，后進(jìn)行申請。添加首發(fā)服務(wù)，填寫首發(fā)服務(wù)配置信息。在我的產(chǎn)品服務(wù)頁面，點(diǎn)擊“+”，添加首發(fā)服務(wù)；
首發(fā)資源：首頁精品應(yīng)用推薦+首發(fā)標(biāo)簽，首發(fā)專區(qū)展示（推薦頁--二葉草；分類--首發(fā)）；
首發(fā)申請時(shí)間：新應(yīng)用首發(fā)和版本升級首發(fā)都需要提前5個(gè)工作日提交申請，審核周期為3天；
首發(fā)入口：
福利申請：周二前郵件提交《華為游戲中心有獎(jiǎng)活動(dòng)申請表》，活動(dòng)排期為下一周（活動(dòng)周期為7天）；
福利設(shè)置要求：獎(jiǎng)品最多設(shè)置4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，可設(shè)置手機(jī)、耳機(jī)、路由器、電源、京東卡、話費(fèi)充值卡、手辦及游戲周邊等。
2.5 小米（首發(fā)申請+活動(dòng)福利）
首發(fā)流程：
首發(fā)申請要求：首發(fā)申請周期，同一個(gè)應(yīng)用1個(gè)自然月內(nèi)只可申請一次首發(fā)，無論成功與否。同時(shí)隔月的兩次申請時(shí)間需間隔10天以上，對所有申請應(yīng)用皆無下載量要求；
推薦周期：每周共有兩個(gè)推薦周期，如申請的為周二至周五其中一天的首發(fā)，將統(tǒng)一在周五至周日（三天）進(jìn)行上線推薦位；
首發(fā)資源位：首頁Banner下方60個(gè)精品應(yīng)用的部分推薦位置，首發(fā)期間推薦位置不變；應(yīng)用所屬分類的分類精品列表中部分推薦位置，相關(guān)位置有30個(gè)，推薦期間位置不變；
福利活動(dòng)：小米的福利活動(dòng)叫做周末福利活動(dòng)，每周周末（周五至周日）上線；
福利資源：應(yīng)用商店首頁banner推薦，連續(xù)三天；小米全局PUSH，千萬量級（活動(dòng)期間每天都有推送）；
福利要求：提供的資源至少1萬份起！
福利申請時(shí)間：每月報(bào)名一次，提前一個(gè)月報(bào)名，每個(gè)月月初報(bào)名下個(gè)月活動(dòng)。
以上對360、應(yīng)用寶、百度、華為、小米五個(gè)渠道做了簡單介紹，詳細(xì)細(xì)節(jié)大家可以在各自渠道的開發(fā)者后臺查詢，其他沒有介紹的渠道要求大同小異，每家的脾氣秉性不同，但是核心玩法都是一樣的。
03 渠道推廣的注意事項(xiàng)
3.1優(yōu)化下載流程
上面提到的首發(fā)申請和福利活動(dòng)都是建立在下載轉(zhuǎn)化率正常的情況下，我們提交給渠道的客戶端，從前端展示到安裝轉(zhuǎn)化都會影響到下載轉(zhuǎn)化。
如果下載轉(zhuǎn)化沒有做好，申請?jiān)俣嗟馁Y源都是浪費(fèi)。
舉個(gè)例子，轉(zhuǎn)化率90%的應(yīng)用，1000個(gè)下載可以到900的新增，而轉(zhuǎn)化率50%的應(yīng)用，要1800個(gè)下載才能與上面的持平。
下載的流程有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：icon展示、副標(biāo)題、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品截圖、用戶評論、下載次數(shù)，以上任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可以影響到用戶點(diǎn)擊下載按鈕。
用戶點(diǎn)擊下載按鈕后：網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)存儲空間、安裝成功率、適配、打開率、注冊流程，以上任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可以影響到用戶激活產(chǎn)品。
優(yōu)化下載流程，就是優(yōu)化上面提到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，其中icon和適配最為重要。
也從側(cè)面可以看出，運(yùn)營的工作事無巨細(xì)，真正厲害的運(yùn)營不一定是最聰明的，但一定是做事最細(xì)致的。
3.2 首發(fā)的申請做到少食多餐
有量的渠道至少有十家，每家渠道輪番申請首發(fā)是一個(gè)不錯(cuò)的策略，在產(chǎn)品運(yùn)營中后期，穩(wěn)定的導(dǎo)入用戶是最為關(guān)鍵的，不像初期，需要爆發(fā)。
有些渠道的首發(fā)十分容易申請，因?yàn)殚T檻低，量級一定不要太樂觀。
我之前申請了兩家大渠道的首發(fā)，上午提交申請，下午就審核通過。等上線那一天，數(shù)據(jù)幾乎沒有太大變化。
一個(gè)是資源的確很偏，另外就是和產(chǎn)品屬性也有關(guān)系，我們運(yùn)營要做的就是不斷申請的同時(shí)，優(yōu)化前端展示，抓住最小的量級，提高首發(fā)的頻次，積攢起來，新增用戶量也不容小覷。
3.3 首發(fā)與福利同時(shí)上線效果最好
海陸空一體式打擊效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過單方面打擊，應(yīng)用的推廣也是如此。單獨(dú)的進(jìn)行首發(fā)或者福利活動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及兩者同時(shí)上線。首發(fā)加福利，會帶來一加一大于二的效果。
這對運(yùn)營的要求就高了高，因?yàn)閮蓚€(gè)資源的申請時(shí)間和審核周期不一樣，需要運(yùn)營統(tǒng)籌好資源，確保兩個(gè)同一時(shí)間上線。
若是能做到幾家渠道同時(shí)上線，是最好的，在加上外部的軟性推廣，用戶數(shù)據(jù)的增長自然是水到渠成。
總結(jié)
以上簡單講解了渠道推廣的兩個(gè)免費(fèi)資源：首發(fā)和福利，不同渠道還有一些自己獨(dú)有的免費(fèi)資源，申請條件就完全不一樣了，比如360的專題、華為的周一見、應(yīng)用寶的應(yīng)用日歷等等。
作為運(yùn)營，就要深挖渠道，比別人更了解渠道，更熟悉渠道資源，當(dāng)接手一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營工作時(shí)，就可以在不花錢的情況下，拿到一些資源，讓老板對你刮目相看，升職加薪指日可待。▲
