很多做內(nèi)容的品牌或者新媒體人,都非常關(guān)心賣貨的問題,希望生產(chǎn)出一篇爆款文章,帶貨千萬。但是現(xiàn)實(shí)中往往陷入以下循環(huán):
找資料了解一個(gè)剛接手的產(chǎn)品;
用爛大街的USP理論,找出差異點(diǎn);
上微博找熱點(diǎn),使出牛皮糖的勁扯上關(guān)系。
最后整出來流水線上的PR軟稿,說軟,實(shí)際上硬得把自己都能咯著。
其實(shí)以上幾步并沒有錯(cuò),只是對(duì)賣貨的文章來說,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今天我們就舉個(gè)例子,看看還要添加哪些工序。馬上過年了,就假裝賣一個(gè)新年大禮包吧。
案例說明
品牌方:無人打錢的無名氏牌
產(chǎn)品類型: 2018 新年禮盒
具體產(chǎn)品:特色禮盒,包含對(duì)聯(lián)、紅包、狗年擺件
(假裝是禮盒)
OK,如何通過一篇文章來賣它?
第一步 標(biāo)題標(biāo)題還是標(biāo)題
標(biāo)題的重要性已經(jīng)不必多說了,就這像一個(gè)看臉的時(shí)代,別人第一眼對(duì)你沒興趣,還怎么了解內(nèi)涵?所以想要提高打開率,一定要在這一步下足功夫,即使寫三五十個(gè),挑選出一個(gè),也不過分。
那么新年大禮盒寫什么標(biāo)題呢?試著寫下了幾個(gè):
1.《年底了,送你一份禮物,請(qǐng)查收》
2.《無禮不成局,這份禮物幫你表達(dá)了一切》
3.《打開包裝就能聞到濃烈年味的禮物,可能是你解決送禮問題的唯一選擇了》
第一個(gè)就算了,畢竟沒人是傻瓜,搞不好已經(jīng)有人對(duì)這種方式反感了;第二個(gè)很文藝,但是并沒有凸出產(chǎn)品的特色;第三個(gè)前半部分就給人一種畫面感,后半句解決了新年送禮選擇困難的痛點(diǎn),快年末,很多人就會(huì)想點(diǎn)開一窺究竟。
第二步 內(nèi)容上制造一讀到底的“滑梯效應(yīng)”
用戶點(diǎn)擊進(jìn)來后,第一句或第一段很重要。如果上來就干巴巴地鋪墊兩句氣氛,然后說明新年禮盒的產(chǎn)品特性,適合人群,文化意義,就很枯燥。較好是讓他覺得這事和自己有關(guān)系。比如:
回家的票買好了,但你的新年禮物想好了嗎?
史上離家最遠(yuǎn)的阿姆斯特朗,給人類帶回了24. 4 千克的巖石標(biāo)本作為禮物。對(duì)人情之多的中國人來說,送禮更是一種不可或缺的社交規(guī)范。
雖然我們不能帶回月球巖石,但是這份禮盒卻能讓對(duì)方感受到最濃烈的新年氣息和祝福。和Logo盛行的浮華不同,中國式的深紅色彩和古老圖騰,才能傳遞出人人都能理解的人情溫度。
新年送禮并不是每個(gè)人的必備選項(xiàng),開頭直接問是否準(zhǔn)備好了新年禮物,就幫助別人跳過了“是否需要購買”這一思考過程,而第二段也是以“群體壓力”式的陳述,告訴大家送禮的重要性;然后從產(chǎn)品特性出發(fā),帶出其獨(dú)特性。
第三步 激發(fā)別人購買的欲望和信任
但是即使把產(chǎn)品說得再好,別人也不會(huì)覺得非此不買不可。這個(gè)時(shí)候可以用一系列對(duì)比,表現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。比如和奢侈品比,回家一人一個(gè)大牌,就直接吃土了;和其它小物件比,元旦節(jié)圣誕節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)都能送,并沒什么特色。
還有一個(gè)方法就是情感營銷,因?yàn)?ldquo;年”承載的是整個(gè)中國人的情節(jié),父母、孩子、回家、團(tuán)圓、和睦、友好等都是關(guān)鍵詞。
可以放上產(chǎn)品的圖片,然后用文案將其帶入場(chǎng)景,激發(fā)其對(duì)于背后情感的想象:
小時(shí)候,站在板凳上,
幫爸爸端著貼紙的面糊;
而今雖然已經(jīng)長大,
但對(duì)聯(lián)上的快樂卻一直未變。
大人們?cè)谑謾C(jī)上搶著紅包,
而我最喜歡把它們?nèi)M(jìn)小孩子的口袋,
看他們仰著臉,
興奮地蹦蹦跳跳一上午。
總會(huì)告訴鄰居,
你的福字貼倒啦!
而現(xiàn)在它們出現(xiàn)在窗玻璃上,
看了也感覺暖暖的。
用圖片和文字,以及心里的感受,調(diào)動(dòng)別人的視覺和情感,也就讓人對(duì)購買的欲望更強(qiáng)了。受眾很喜歡了,為什么沒有下單呢?因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)考慮很多東西,比如預(yù)算還有沒有啦,會(huì)不會(huì)來不及收獲啦,以及很多賣貨的人想都想不到的各種大大小小的原因。第四步 不在這一刻下單就永遠(yuǎn)不會(huì)下單
這個(gè)時(shí)候就需要一些激勵(lì),告訴他們現(xiàn)在購買是較好時(shí)間,還有一定的優(yōu)惠,再過幾天發(fā)貨困難了,送了能為自己和別人帶來莫大的愉悅等等,促使其立馬下單。
文案和文章不同,文章可以寫給自己看,但是文案要多站在相關(guān)的角度,多打磨,多練習(xí)技巧,然后擔(dān)負(fù)起賣貨的任務(wù)。
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