現(xiàn)在做SEO的人非常多了，受到互聯(lián)網(wǎng)趨勢的沖擊，哪怕是一個傳統(tǒng)企業(yè)的老板，多少都對互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，如果你說你不了解互聯(lián)網(wǎng)，那就像人們不玩手機(jī)，不會打王者榮耀一樣的尷尬，雖然岑輝宇也不打王者榮耀，不過大多數(shù)人只是停留在了解的層面上，想要靠SEO去營銷可不是單單了解就夠了，不然誰都能發(fā)財了。

咱們這里說的是靠SEO營銷，而不是靠SEO去推廣，大家不妨想一想，為什么有的SEOer在企業(yè)把排名做上去了，但是老板依然不滿意;因為老板想的是靠SEO做營銷，而不光是要排名，對于老板而言如果想要一個排名的話，完全可以砸錢做競價。那么問題來了?我們把排名做上去，但是老板的生意依然沒有多大起色，這個責(zé)任在哪里?

出于客觀分析，其實兩者均有責(zé)任，先來說老板的責(zé)任在哪里?筆者之前也遇到一些奇葩的老板，認(rèn)為SEO是不需要資金投入的，只需要交給工作人員去做就好，從而提出了一些不切實際的推廣念想，例如一個月把競爭度熱到可以煎雞蛋的詞做到首頁去，或者是一天要達(dá)到多少精準(zhǔn)流量，一天要吸多少精準(zhǔn)粉。推廣營銷工作做不好，很大程度上是局限于老板的思維上，而員工又無法違背老板的意愿，只能埋頭苦干。在這里給廣大需要做SEO營銷的老板一個建議，要做好SEO營銷，除了招聘一個比較牛的SEO，還要懂得放權(quán)給優(yōu)化人員。

而再來說說優(yōu)化人員的責(zé)任，很多SEOer認(rèn)為做SEO的最終目的就是為了排名，每天盯著數(shù)據(jù)更新文章發(fā)外鏈，排名上去后就撒手不管了，也不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，這樣的情況算是不錯的，把排名做上去至少是一個實力的體現(xiàn);而對于老板的要求，很多優(yōu)化人員只能硬接了下來，導(dǎo)致長時間沒做上去，時間浪費(fèi)了，增加運(yùn)營成本，作為一個專業(yè)的優(yōu)化人員，應(yīng)該用自己的專業(yè)理念說服老板按照自己的方式來處理，任何關(guān)鍵詞都可以做上去，但是需要一個循環(huán)漸進(jìn)的方法。

那么接下來就說說靠SEO營銷，光靠排名可不行呢?

首先一點，SEO的排名不是短期內(nèi)就做上去的，二來是即便做上去了，也需要精心的維護(hù)，防止同行的攻擊，排名可以說是推廣的較好渠道了，但是如何讓其進(jìn)化成更好的營銷渠道，就需要進(jìn)一步去完善了。在這里岑輝宇在強(qiáng)調(diào)一遍，排名絕對不是SEO的終點，排名只能當(dāng)成搜索引擎自然流量渠道的終點，而這恰恰是SEO營銷的開始，而靠SEO做好營銷，往往是從內(nèi)容開始。

1.想要做好SEO營銷，先從用戶調(diào)查開始

如果你只是把傳單發(fā)在客戶手里，而不對他進(jìn)行營銷，那么你就失去了一個潛在的客戶了，例如產(chǎn)品適用于那些客戶群體?用戶為什么要選購這款產(chǎn)品?選購這款產(chǎn)品前他有什么樣的心理?針對男性居多還是女性居多?等等信息都可以做一個數(shù)據(jù)調(diào)查，可以通過網(wǎng)上的搜索數(shù)據(jù)，也可以通過QQ群的交流數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查，因為用戶想要與你合作，首先是有一個價值的肯定，也就是所謂的“價值互換”。而有了這些數(shù)據(jù)，往往營銷起來成功率會更高。

2.制造用戶情緒波動，從學(xué)會講故事開始

文字的力量是非常強(qiáng)大的，這也是自媒體發(fā)展如此快速的原因，文字內(nèi)容可以不要太華麗，但是要能讓用戶產(chǎn)生情緒上的波動，從而產(chǎn)生共鳴，多站在用戶的角度考慮問題，而不是站在推銷產(chǎn)品的角度去思考，這樣才能讓用戶信任你。

記得周星馳主演的一部《千王之王》電影中就有這樣的橋段，至今還記得。

“對不起，其實今天不是我的生日，而是我老爸的忌辰，因為我老婆弄錯了，所以大家不用太高興。”說完吃瓜群眾低下了頭。

“不過大家也不用太傷心，因為我老爸是個大混蛋，他搶劫殺人強(qiáng)奸無所不為，他的死呢，我覺得其實是社會之福。”說完眾人又高興的抬頭。

“不過，我老爸其實很疼我的，他去搶劫銀行，其實是想給我買輛玩具車，殺人也只是對方說我不夠英俊，強(qiáng)奸婦女只是因為我跟他說我想要一個妹妹，他真的是個好父親。”眾人又悲傷的低下了頭。

而很多人又有疑問了，這個和營銷有什么關(guān)系?那么在舉例一個例子，如果你是賣減肥產(chǎn)品的，排名做上去后，如何維護(hù)用戶就是個關(guān)鍵了，如何制作用戶的情緒波動，要先站在用戶困難的角度去思考，諸如我之前也這樣胖，我朋友也有這樣的情況，然后在間接的提供減肥方法，想要營銷首先要獲得用戶信任。

一個優(yōu)秀的案例故事能更好的走進(jìn)用戶的內(nèi)心，提升成交率。

3.學(xué)會利用圖片的作用

如果說一篇好的軟文是一道菜，那么一張精美的圖片就是菜里的鹽，很多用戶不會花費(fèi)太多的時間去閱讀內(nèi)容，所以圖片的作用就非常重要，做減肥產(chǎn)品的，放一個減肥前后對比照遠(yuǎn)比放產(chǎn)品圖片要好得多，如果是機(jī)械的產(chǎn)品，不妨放上機(jī)械的產(chǎn)品圖或者機(jī)械工作圖較好。

4.如何寫好一個故事和文采發(fā)揮

很多人不知道如何去寫故事，或者不知道如何利用故事借題發(fā)揮，咱們可以上一些軟文網(wǎng)站去寫，或者去網(wǎng)上搜索一些高考作文來看，建議大家搜索“零分作文”來看看，文采絲毫不輸于滿分作文，做軟文內(nèi)容千萬不要放太多專業(yè)的白話，會影響用戶的閱讀體驗。

5.推廣渠道不要局限于搜索引擎自然排名

關(guān)于這一點已經(jīng)說了無數(shù)遍了，我們要把搜索引擎自然排名當(dāng)成一個流量的渠道，同時也要拓展其他的流量渠道，諸如論壇，貼吧，QQ群，門戶平臺，直播間等，都需要去挖掘更多的流量，而排名也不要只是盯著核心詞，還要拓展出很多的長尾關(guān)鍵詞，之前在前面也說了，營銷的轉(zhuǎn)換率，和關(guān)鍵詞的選取有關(guān)，在這里就不做過多說明了。

總結(jié)：想要靠SEO產(chǎn)生更大的營銷，光靠排名完全不夠的，要解決用戶的最根本的問題，雖然這一點筆者多次強(qiáng)調(diào)，但是很多人總把有排名就有營銷混為一談，如果你想要靠SEO做好營銷，首先要學(xué)會做好故事內(nèi)容，一針見血的穿插到其中。營銷的話題不是一篇文章就能講述清楚的，大家不妨先學(xué)會如何做一個故事營銷吧，因為用戶只喜歡看小故事，而不是聽大道理。