在投放百度和巨量引擎的過程中，我深感這兩個平臺的差異和挑戰(zhàn)。以下是我對它們的一些感受：

百度仍是首選渠道，但不再是粗放投放就能快速成交的時代

百度仍然是搜索廣告的首選渠道，但人工可做的有限，大部分工作都由AI完成，這需要拼資金實力和頁面制作能力。百度不再是過去那個可以通過簡單粗放投放就能快速成交的時代了。

巨量引擎在轉(zhuǎn)化量和成本上具有一定優(yōu)勢

就整體轉(zhuǎn)化量和成本而言，巨量引擎的表現(xiàn)優(yōu)于百度。在我投放的幾個項目中，投巨量搜索，無論是轉(zhuǎn)化量還是成本都比百度要好。然而，百度的線索質(zhì)量以及成交情況更優(yōu)。

百度在有效率上更勝一籌

雖然百度的轉(zhuǎn)化量較少，但它具有較高的有效率。這些優(yōu)質(zhì)客戶成交速度快，金額也較大。相比之下，巨量引擎搜索廣告的轉(zhuǎn)化量雖然多，但意向不錯，但在成交這塊上卻比百度差很多。

工作量的差異與投放難度對比

百度和巨量的主要工作重點不同，這也導(dǎo)致了工作量的差異。對比百度和巨量的工作量，沒有哪一個工作量更大之說，但要做好效果，這些工作對各自渠道都很重要。在投放難度上，個人覺得百度要難于巨量。巨量要拓量或者降成本，通過優(yōu)化素材或開啟賬戶的智能拓流就可以實現(xiàn)。然而百度競價要拓量或者降成本，需要一定的時間，且不是那么輕松就能提升，需要花費更多精力進(jìn)行正向調(diào)整。

投放SEM廣告，百度為主、巨量為輔

投放SEM廣告時，百度是主要渠道，巨量可以作為輔助渠道。百度主要負(fù)責(zé)抓取優(yōu)質(zhì)客戶的成交和轉(zhuǎn)化，而巨量則主要用來拓量，讓銷售人員有更多客戶可以跟進(jìn)。

小預(yù)算行業(yè)的選擇

對于日預(yù)算較低的行業(yè)來說，建議可以嘗試百度和巨量引擎。但如果預(yù)算太低，做效果會比較困難。在這種情況下，建議把主要精力放在自然流量上，同時搶一些不那么卷的渠道和不那么卷的時段的付費流量。

總結(jié)而言，盡管百度和巨量引擎的投放已經(jīng)不適合小商家推廣，因為這兩個渠道的商家競爭已經(jīng)白熱化，小商家進(jìn)去只能當(dāng)炮灰。然而，對于有一定預(yù)算的項目來說，百度和巨量仍然值得一試。